La campana agricola avanza aprovechando las ventanas de lluvia disponibles en las regiones aptas para sembrar. El movimiento intensificado de compra y venta de semillas y agroquimicos cambio la dinamica de mercado respecto a campanas previas: las empresas reportan operaciones mas numerosas, precios relativamente estables y picos de demanda que exigieron alta eficiencia logistica para cumplir pedidos. Al mismo tiempo, inundaciones en el centro-oeste de la provincia de Buenos Aires y problemas estructurales en el manejo de malezas presionan la oferta y la estrategia de compra de los productores.

## Volumen de ventas y comportamiento de precios

Las companias del sector registraron un aumento en las operaciones comerciales. Ejecutivos de semilleras informaron ventas record de semillas de maiz y de variedades de alta tecnologia, pese a que zonas inundadas limitaron la siembra en parte del pais. La Confederacion de Asociaciones Rurales de Buenos Aires y La Pampa (Carbap) estimo que 5,8 millones de hectareas enfrentaron algun grado de compromiso por exceso hidrico en la region centro-oeste bonaerense, y advirtio que al menos 1,5 millones de hectareas podrian quedar improductivas, una perdida potencial de ingresos cercana a US$1.500 millones.

Los consultores del sector coinciden en que las cantidades comercializadas crecieron respecto al ano anterior. Luis Mogni, de la consultora Somera SAS, indico que el mercado argentino de agroquimicos cerro 2024 en aproximadamente US$3.100 millones y proyecta que este ano cierre cerca de US$2.700 millones, con un incremento de volumen cercano al 20%. Esa combinacion de mas litros y menor facturacion en dolares sugiere que el valor total del mercado en divisas puede contraerse aun cuando la demanda fisica aumente.

En cuanto a precios, los actores observan estabilidad relativa despues de una fuerte caida en los ultimos dos anos. Diego Napolitano, presidente de la Camara Empresaria de Distribuidores de Agroquimicos, Semillas y Afines bonaerense (Cedasaba), explico que los valores permanecen sin demasiada variacion, aunque los faltantes puntuales pueden empujar subas temporarias de entre 5% y 10% segun el producto.

## Faltantes, “picos” de demanda y productos criticos

Las empresas de insumos afrontaron fuertes picos de demanda que, en ocasiones, agotaron existencias de manera rapida. Napolitano detallo que la demanda comenzo hace alrededor de mes y medio y crecio de forma explosiva, lo que produjo faltantes puntuales en moleculas claves como paraquat, cletodim y sulfentrazone. Esos activos resultan relevantes en aplicaciones actuales sobre gramineas y malezas complejas y, por eso, su ausencia genero tensiones en los canales de comercializacion.

Los distribuidores y proveedores debieron ajustar la logistica y priorizar entregas para productores que compraron “con la sembradora o la pulverizadora en el lote”, como repiten en el sector. Esa conducta de compra de ultimo momento, mas marcada en fitosanitarios, responde a que los productores trataron de mantener niveles de stock minimos por costos financieros y por cambios en la pauta de siembra asociados a la irregularidad de lluvias.

Los fungicidas experimentaron una temporada excepcional en ventas. Los actores explican que las condiciones climaticas de la campana favorecieron el desarrollo de enfermedades y, por consiguiente, aceleraron la demanda de estos productos. En contrapartida, algunas familias de productos suelen quedar con stock residual a fin de campana; este ano registraron rotaciones poco habituales que sorprendieron a distribuidores y fabricantes por igual.

## Presiones agronomicas: malezas resistentes y mayor uso de graminicidas

La intensificacion de uso de herbicidas y fungicidas responde tambien a desafios agronomicos concretos. Consultores y distribuidores reportan un aumento de raigras resistente en lotes de fina, lo que elevo el uso de graminicidas. En el sur de la provincia de Buenos Aires, productores incrementaron aplicaciones de fungicidas en cebada ante mayor presion de enfermedades foliares. Estas practicas suman demanda sobre moleculas especificas y complican la reposicion de stocks en momentos criticos del calendario agricola.

La evolucion de la resistencia a herbicidas obligo a algunos tecnicos a recomendar mezclas y rotaciones de modos de accion, lo que a su vez altero los patrones de uso y las necesidades de compra. Esa situacion potencia la concentracion de pedidos en ventanas cortas y hace mas relevante la disponibilidad oportuna de productos con modos de accion alternativos.

## Efectos del contexto macroeconomico y perspectivas para la campana

El mercado de insumos todavia arrastra efectos de politicas anteriores que restringieron importaciones y generaron distorsiones en la provision. Durante el periodo de controles mas estrictos, las empresas hicieron malabares para honrar compromisos con proveedores externos y, al mismo tiempo, abastecer la demanda local. Esa experiencia reforzo una gestion de inventarios mas ajustada y, en muchos casos, una preferencia de productores por comprar sobre la necesidad de uso en lugar de adelantar compras.

Las previsiones de cosecha gruesa que elaboran las bolsas de cereales y entidades del agro mantienen expectativas positivas sobre superficie y rendimiento en muchas zonas, lo que incentiva a productores a avanzar con la campana a la mayor velocidad posible cuando aparecen ventanas utiles de siembra. En ese marco, el sector comercial y productivo espera senales de politica que ayuden a mejorar la rentabilidad: los productores demandan claridad respecto a la presion tributaria y a los derechos de exportacion (retenciones), tema que consideran clave para sostener decisiones de inversion y compra de insumos en el mediano plazo.

Las companias de insumos y los distribuidores reclaman tambien mayor previsibilidad para asegurar flujo de importaciones y evitar desabastecimientos criticos en momentos de mayor demanda. La industria admite que la volatilidad climatica obliga a mantener una mayor capacidad de respuesta logistica, pero advierte que la inversion en stocks requiere un horizonte de politica y precios que permita sostenerla sin erosionar margenes.

Conclusion

La campana 2025 combina una mayor actividad comercial de insumos con presiones reales por faltantes puntuales y desafios agronomicos que impulsan la demanda de productos especificos. El mercado muestra volumenes crecientes y precios mas estables que en anos previos, pero la menor facturacion en dolares proyectada por consultoras revela un ajuste en el valor total del negocio. Para mejorar la capacidad de respuesta y reducir tensiones en el abastecimiento, el sector pide senales concretas de politica comercial y fiscal, y los tecnicos recomiendan fortalecer practicas de manejo integrado de malezas para reducir la dependencia sobre unas pocas moleculas criticas.