Allíentranenjuegoaquellasformulacionesmáseficientesquetantoproductores,asesoresyempresasproveedorasdefitosanitarioseligen.
Elmanejodemalezasesunaimportantecomponenteenlaproducciónagrícolanacionalyaqueimplicapensarenlasmejoresestrategiasdecontrol,perotambiénenloscostosqueinvolucran.
SetratadeGlynomylFull,unherbicidaabasedeglifosatopotásicoquesecaracterizaporsergranulado,loqueaportabeneficioslogísticos,demanejoydeeficiencia.
EnestemarcoseinscribeunnuevolanzamientoquelaempresaTecnomylrealizóenelhotelSofiteldeRecoleta(CiudaddeBuenosAires).
Estagranulaciónaportabeneficioslogísticosydemanejo,loquesetraduceenmúltiplesventajastantoparaelproductorcomoparalosdistribuidores.Entreellas,mencionólareduccióndecostos,ladisminucióndebidonestrasladadosalcampo,lapracticidadenelusoymejorasencuestionesambientalesyoperativas.
GLYNOMYLFULL:CARACTERÍSTICASYBENEFICIOS
SegúnexplicóPabloReyna,responsabledeServicioTécnicodeTecnomyl,setratadeundesarrollo100%argentino,queconstituyeademáslaúnicasalpotásicadelmercadoconconcentracióndel88%enformulacióngranulada.
Cadabolsatieneunpesode15kilos,loquefacilitaelalmacenamiento,trasladoymanipuleo,ademásdereducirriesgosambientales,comoderrames,ysimplificarladevolucióndeenvases.
“Todoesorepercutedirectamenteenloscostos,quehoyestánsumamenteajustados,yenlarentabilidad”,destacó.
Reynasubrayóademásquelacompañíarealizaunpermanenteanálisisdemercadoydelademanda,identificandotendenciasquemarcanunamayoradopcióndeestetipodesalesyformulaciones.“Loquehacemosdesdelacompañíaesdetectaresasoportunidadesyadecuarnuestrosproductosaesasdemandas”,afirmó.
Además,estádiseñadoparacubrirlasnecesidadesdelproductorargentinoconrelaciónaproblemasdecompatibilidaddemezclas,incluyendolasmáshabitualescomo2,4-Dyatrazina.
Básicamente,laventajaesque,alserunproductodemayorconcentración,senecesitamenosvolumenalahoradesutraslado.
Porsuparte,VerónicaPerret,gerentedelogísticaTecnomyl,comentóqueGlynomylFullrepresentaunsaltoeneficiencia,tantoporsuaplicaciónenelcampocomoporlalogísticainteligentequeincorpora.
“Poresohablamosdeunalogísticainteligente,justamenteporquecubrimosdepuntaapuntaeltransporte,siendomuchomáseficientesentiemposycostos”,aseguróPerret.
Asimismo,insistióconlaeficiencia:enelcasodelosherbicidastradicionaleslíquidos,losbidonesantesdeserenviadosacentrosdeacopioparasurecuperación,debencontarconuntriplelavado,mientrasqueconGlynomylFullsolohayqueperforarlasbolsasysegeneraunahorroparaelproductor.
Alrespecto,ejemplificóque,desdehacetresaños,laempresavienemodificandoformulacionesdedistintosproductos,haciéndolasmásconcentradasygranuladas,loquetambiénimplicauncambioenlalogísticayenelmododeuso.
PRODUCTOSCON“FORMULACIONESINNOVADORAS”
Porsuparte,GustavoSilva,gerentecomercialdelacompañía,hizohincapiéenqueelfocodeTecnomyles“cambiarloestablecido”,loquesetraduceenenfocarsenoenencontrarnuevasmoléculasherbicidassinoenformulacionesinnovadoras.
Enestemarco,destacólaimportanciadecontarconlaRedAustral,laredderepresentantesquetieneTecnomylentodoelpaísyqueactúacomolosojosdelaempresaenelterritorio.
¿Elobjetivo?“Generarmenorescostos,nosolodelproducto,sinotambiénenalmacenamiento,transporteymanipulación”,insistió.
Apartirdeestaexperiencia,laempresaconbaseproductivaenTierradelFuegoplanealanzarproductosmásconcentradosygranulados,basadosenactivosimportantesymáspurificados,loquepermitiráqueunproductoconmenorcantidaddegradotécnicofuncioneigualquelosqueestánactualmenteenelmercado,aleliminarlasimpurezaspresentesenlosinsumosactuales.
Precisamente,fueapartirdeesaredqueidentificaronqueunadelasdemandasdelmercadoerauncambioenlosherbicidasabasedeglifosato,unproductoquehaavanzadoenmuchosaspectos,peronoensuformulación.
EllanzamientodeGlynomylFullserealizóduranteelencuentroanualdelaRedAustral,oportunidadenlaqueladirectoradeMarketingyEstrategiaComercialdeTecnomyl,MirtaLópez,repasólasituacióndelmercadodefitosanitarios,tantoenelpasadorecientecomoenelpresenteyfuturopróximo.
UNAREDDEDISTRIBUIDORESACTIVA
Yporelotro,eldeteriorodelospreciosprovenientesdeChina,dondeunamayorcapacidaddeproducción,especialmenteenproductosdealtovolumendestinadosacultivosextensivos,sumadaalcierredelmercadoestadounidense,generóunafuertesobrecapacidaddeproducción.
SegúnLópez,en2024elsectorvivióunadoblecombinacióndefactoresquecomplicólaactividad:porunlado,quelosdistribuidoresiniciaronelañoconunaltoniveldestockyquelademandadelosproductoresseconcentróúnicamenteenlosmomentosdenecesidaddeuso.
Esteexcesodeofertabuscósercanalizadohaciaotrosdestinos,dondeemergieronBrasilyArgentinacomolosprincipales,yelresultadofueunaño“debuenarentabilidadparanadie”,porque“mientraslosdistribuidoresseencontraronconunniveldeinventariosmuyelevados,lasempresasenfrentaronladepreciacióndesusproductos”.
DesdelassierrasdeCórdoba,un“faro”alumbrólosdesafíosenelmercadodelosfitosanitarios
“Creoqueesunbuenmomentoparatomarposición,porqueposiblementeafindeañoestemosencontrándonosconalgunasdiferenciasdeprecios,oproductosquedenmuchoimpactoenlarentabilidaddelproductor”,aseguróLópez.
Yaenelcorrienteejercicio,Lópezmencionóquelasventascomenzaronaexhibirseñalesderecuperación,loquesecombinaconpreciosque,sibientodavíasemantienenbajos,empiezanaestabilizarsey,segúnlaespecialista,nocontinuarándeteriorándose.
