Laagriculturaargentinaesreconocidaenelmundoporsucapacidaddeinnovar.Supoliderarlaadopcióndelasiembradirecta,avanzarconrapidezenbiotecnologíaydarlosprimerospasosendigitalizacióndeprocesos.
PorLisandroPacioni–CEO&FounderdeMalevo
Noesunproblemadeofertanidedemanda.Esunproblemadecoordinación.Ycomosuelepasarenelcampo,loquenoseorganiza,sepierde.
Sinembargo,enparalelo,conviveconunacontradicciónqueserepitecampañatrascampaña:mientraslosconcesionariosacumulanmaquinariaagrícolasinvender,loscontratistasatraviesanmesesdeinactividadconequiposparadosymaquinistasociosos.Enambosextremos,elresultadoeselmismo:capitalproductivoinmovilizadoquenogeneravalor.
Aunquelademandaexiste,sucomportamientoesirregular:enjunio,porejemplo,lasventascayeron40%respectodemayo,peseaqueelsemestrecerróconunalzainteranualsuperioral40%.Estavolatilidadessíntomadealgomásprofundo:lamaquinariasevende,peronoalcanzapararenovarunparquecadavezmásobsoleto.
ALGUNOSNÚMEROSDELAMAQUINARIA
Lasestadísticasayudanadimensionarelfenómeno.SegúnelINDEC,enelprimertrimestrede2025sevendieron3.628unidadesdemaquinariaagrícola,conunafacturaciónsuperiora$512.000millones,loqueimplicóuncrecimientointeranualdel89,7%.
Así,enlosgalponesdeconcesionariasseacumulanequiposnuevosoapenasusadosqueesperancomprador,mientrasenlostalleresdecontratistasseguardanmaquinariasquetrabajansolounafraccióndelaño.
Eldatoescontundente:el83%delostractoresyel71%delascosechadorasenusotienenmásde15años.Pararevertireseenvejecimientosedeberíanincorporarentre7.000y8.000tractoresymásde1.000cosechadorasporaño,unobjetivomuyporencimadeloquemuestralarealidadactual.
LAMAQUINARIAYLOSCONTRATISTAS
Lafiguradelcontratistaescentralparaentenderestedilema.Hoy,segúndatosoficiales,realizanel60%delacosechanacional,el40,3%delasiembradirectayel25%delaconvencional.Esdecir,latercerizaciónyaeslanorma.
Elcostodeesaineficienciaesenorme.Unacosechadoradealtatecnología,paradafueradetemporada,implicaentre4.000y5.000dólaresmensualesdecostoshundidossoloenpersonal,segurosymantenimiento,sincontardepreciación.Multiplicadoporlaescaladelparque,hablamosdedecenasdemillonesdedólaresqueseesfumancadaaño.Yesosincontarladepreciaciónnielcostodeoportunidaddenoestartrabajando.
Lisandro,undisruptivoenelcampo:desafiólosmétodostradicionalesycreóel“Uber”deloscontratistas
Peroeseesquemafuncionaconunalogísticaimprovisada,dondelosllamadosdeúltimomomento,losmensajesporWhatsAppylaspromesasinformalessiguensiendolaprincipalherramientadegestión.Lasfallasdecoordinaciónhacenqueuncontratistaconcapacidadociosanosiemprelogreconectarconotroquenecesitalamáquina.Laofertaylademandaexisten,peronoseencuentran.
Enotrospaíses,comoBrasiloEstadosUnidos,elrentingagropecuarioseexpandióconfuerzaenlosúltimosaños.EnArgentina,dondeelmercadodeserviciosyaestáconsolidado,elpotencialesinclusomayor.Sitomamoscomoreferencialascifrasoficiales,elsectordemaquinariamovióen2024alrededordeU$S2.089millones.Siapenasun5%deesevolumensecanalizaraatravésdealquileres,estaríamoshablandodeU$S100millonesenoperacionesadicionalescadaaño.
Enestecontexto,apareceunaoportunidadqueelsectortodavíanosupocapitalizar:el“renting“agrícola.Laideaessimple,aunquesuejecuciónrequiereorganización.Quelosconcesionariospuedanponerenalquilersustockinmovilizado.Queloscontratistasofrezcansusequiposfueradetemporadaaquienestengantrabajo,peronolamáquinaindicada.Queelproductoraccedaatecnologíamodernasincomprometercapitaldelargoplazo,pagandosoloporeltiempodeuso.
Agtechdeexportación:el“Uber”argentinodeloscontratistasplaneallegaraBrasilyParaguay
Noesunreemplazodelaventa,sinouncomplementoquepermiteponerenvalorequiposque,deotraforma,quedaríansubutilizados.
Laagriculturaargentinayaatravesótransformacionestecnológicasprofundas.Lapróximapuedenovenirdeunasemillanideuninsumo,sinodeuncambioenlaformadeorganizaryutilizarloqueyatenemos.Transformarelstockparadoenunmercadodinámicoytransparente,conreglasclarasybeneficioscompartidos,esquizáselpasomáslógicoyurgenteparaunsectorquesiemprebuscacompetitividad.
Peroelrentingnoessolounmecanismofinanciero.Estambiénunaformadeelevarlatasadeutilizacióndelcapitalexistente.Hoy,buenapartedelparquetrabajaenpicosmuycortosdetiempoyquedaparadoelrestodelaño.Silogramosqueesacapacidadsepongaencirculación,elimpactosemultiplica:másingresosparalosdueñosdemáquinas,menorescostosporhectáreaparaquienesdemandanserviciosymayoreficienciaparaelsistemaensuconjunto.
Porqueeldesafíonoesfabricarmásmáquinas.Eshacerquelasquetenemostrabajenmásymejor.
