Este fuerte crecimiento se debió a que solo en 2025 ingresaron al país más de 4.000 tipos de productos diferentes a través de plataformas globales, desde ropa y artículos de bazar hasta electrodomésticos. Sin embargo, frente a ese avance también surgió un fenómeno inesperado: localmente emprendedores argentinos comenzaron a replicar el modelo para competir con estas plataformas. La estrategia combina compras mayoristas en Asia, logística local y ventas a través de redes sociales o marketplaces.
El crecimiento de las plataformas chinas de e-commerce como Shein y Temu abrió un nuevo escenario para el comercio electrónico en Argentina. El fenómeno creció con fuerza en el último año: las compras online en el exterior aumentaron más de 270% interanual y alcanzaron niveles récord, impulsadas por la apertura comercial y el menor costo de importar productos por courier.
Muchos emprendedores detectan qué artículos se vuelven tendencia en TikTok o Instagram, los importan en pequeñas partidas y luego los venden en el mercado local con márgenes atractivos.
Cómo funciona el modelo de negocio que compite con Shein y Temu
Este es un modelo de negocio simple pero efectivo: comprar productos a proveedores asiáticos en volumen y venderlos localmente a través de redes sociales o marketplaces. La lógica del mismo es aprovechar tres factores: precios mayoristas muy bajos en Asia, envíos internacionales cada vez más accesibles y demanda creciente de productos “virales” en redes sociales.
Según explica, el negocio funciona con márgenes relativamente altos y da algunos ejemplos: “Un aro de luz para celular lo compramos a unos 2 dólares y acá se vende entre 10 y 15 dólares. La gente paga porque lo recibe en dos días”, señala.
“Lo que hacemos es buscar productos que se vuelven tendencia en redes. Los traemos en pequeñas partidas y los vendemos rápido”, cuenta Martín Figueroa, emprendedor de 29 años que comercializa gadgets y accesorios para celulares a través de redes sociales.
Indumentaria y accesorios
En líneas generales, los rubros que más se importan para competir con plataformas como Shein y Temu son:
- Soportes para celulares
- Luces LED decorativas
- Auriculares inalámbricos
- Mini impresoras portátiles
Hogar y decoración
- Ropa femenina de moda rápida
- Bolsos y mochilas
- Bijouterie y accesorios
Tecnología y gadgets
De hecho, mientras un pedido internacional puede tardar entre 15 y 30 días, los vendedores locales ofrecen envíos en 24 o 48 horas. A lo anterior se suma que el consumidor evita declarar compras o pagar impuestos de importación y finalmente que las devoluciones son mucho más fáciles cuando el vendedor está en el país.
- Luces LED decorativas
- Organizadores de cocina
- Dispensers automáticos
- Artículos de decoración minimalista
En muchos casos los productos son exactamente los mismos que venden las plataformas chinas, pero con una ventaja clave: entrega inmediata en Argentina.
En cuanto a los canales más utilizados por los emprendedores, estos son Mercado Libre, Instagram, TikTok o tiendas propias en plataformas de e-commerce.
Cuánto gana un emprendedor con este esquema
Los márgenes dependen del producto, pero suelen moverse en estos rangos: una compra mayorista que va de los u$s1 a u$s5 por unidad puede venderse localmente entre 5 y 20 dólares. De acuerdo a lo anterior, los márgenes van desde el 100% al 300%, especialmente en accesorios o productos virales.
Si bien todo luce bien para esta actividad, la misma también enfrenta desafíos, como por ejemplo que se produzcan cambios en regulaciones de importación, cualquier variación del tipo de cambio o lo peor, que es la saturación de los productos de moda. A lo anterior debe sumarse además que la competencia es cada vez mayor porque el modelo tiene barreras de entrada relativamente bajas.
