Crucianelli lleva sembradoras argentinas a Agritechnica y busca ampliar su mercado en Europa del Este
HANNOVER (Alemania) – Crucianelli, la fabricante argentina de maquinaria agricola con base en Armstrong, exhibe en Agritechnica dos sembradoras de alto rendimiento con las que aspira a consolidar ventas y redes de servicio en Europa del Este y Eurasia. La compania presento una unidad para grano grueso con ancho de trabajo de hasta 18 metros y otra para grano fino que alcanza los 10 metros, ambas disenadas con tolva central y plegado adaptado a la logistica europea.
Dos maquinas, dos nichos de mercado
En el pabellon 5 del recinto ferial de Hannover, los modelos rojos de Crucianelli llamaron la atencion entre una marea de equipos de todo el mundo. La sembradora para grano grueso combina tolva central y plegado frontal, lo que facilita el transporte y reduce tiempos de montaje en predio. La version para grano fino mantiene la tolva central pero incorpora plegado vertical para optimizar el transporte por rutas europeas y se presenta con un paquete de agricultura de precision que la empresa define como “de estandar muy alto”.
Guillermo Zegna, representante comercial de Crucianelli, explico que la compania traslado estas maquinas desde su planta de Armstrong especificamente para participar en la mayor feria de tecnologia agricola del mundo. “Queremos mostrar capacidad productiva y capacidad tecnologica”, dijo Zegna, y subrayo que una de las unidades ya se implanto en un distribuidor de Bulgaria, lo que demuestra que la firma ya no solo exporta sino que instala y respalda equipos en el terreno.
Estrategia comercial: apuntar a Europa del Este y Eurasia
Crucianelli estructura su estrategia de exportacion en funcion de la demanda de siembra directa y la escala de explotacion. Zegna senalo que la mayor presencia de la marca en paises balcanicos y euroasiaticos comenzo en 2019, cuando la empresa detecto una necesidad agronomica especifica: productores que migraban a sistemas de siembra directa en contextos de menor pluviometria y rentabilidad limitada.
“Encontramos oportunidad porque los fabricantes europeos no siempre cuentan con soluciones especializadas en siembra directa para extensiones grandes”, explico Zegna. “Nuestros equipos se adaptan a esas condiciones y permiten trabajar con anchuras de labor mayores, algo clave para la eficiencia en explotaciones extensivas”.
El modelo comercial combina venta de maquinaria con desarrollo de dealers locales, capacitacion tecnica y provision de stock de repuestos. La empresa prioriza la posventa y la logistica para reducir riesgos: las ventanas de siembra en esos mercados se acortan y la disponibilidad de repuestos determina la efectividad comercial.
Agronomia y produccion: por que importa la siembra directa
Los equipos que exhibe Crucianelli se orientan a sistemas de siembra directa, una tecnica que reduce laboreo, conserva humedad, minimiza erosion y favorece la estructura del suelo. Esos beneficios agronomicos resultan criticos en zonas con lluvias estacionales irregulares y elevan la rentabilidad a mediano plazo cuando los productores adoptan rotaciones y manejo de cobertura.
Desde la perspectiva de rendimiento y costos, sembradoras con mayores anchos de trabajo reducen el costo por hectarea al incrementar la productividad de la jornada de siembra. Para productores extensivos en Europa del Este, Rusia, Kazajistan o partes de Ucrania, este factor aporta ventaja competitiva, aunque obliga a garantizar soporte tecnico y disponibilidad de repuestos.
Desafios comerciales y logisticos
Zegna reconocio que la “cuenta pendiente” pasa por adaptar maquinas a explotaciones de menor escala propias de Europa central, donde predomina una demanda por equipos mas compactos pero con el mismo nivel tecnologico. En este sentido, Crucianelli trabaja en desarrollos que permitan ofrecer dimensiones reducidas sin perder precision ni capacidad productiva.
La logistica de abastecimiento tambien ocupa un lugar central. La compania invierte en capacitacion de distribuidores, en particular tecnicos de campo, y en mantener stocks minimos de repuestos en los mercados destino. “A veces trabajamos mas la posventa fuera del pais que en el mercado local”, comento Zegna, porque la operacion transoceanica exige red de servicios robusta para responder en ventanas de siembra cada vez mas cortas.
Impacto economico para la industria argentina
La internacionalizacion de fabricantes como Crucianelli contribuye a diversificar las exportaciones industriales argentinas. La venta de maquinaria agricola genera divisas, mantiene empleos industriales en provincias como Santa Fe y fomenta el desarrollo de proveedores nacionales de componentes y electronica para agricultura de precision. Ademas, inserta a la industria en cadenas globales de valor donde la diferenciacion tecnologica cobra mayor premio.
Mercados emergentes: Africa y el futuro de la expansion
Crucianelli identifica en Africa un potencial a mediano y largo plazo. Zegna senalo que el continente ofrece oportunidades en agricultura extensiva, pero la falta de infraestructura comercial y de posventa limita por ahora las operaciones puntuales. Para escalar alli, la empresa necesita consolidar redes de distribuidores y asegurar logistica de repuestos y capacitacion tecnica.
En Eurasia, la compania observo historicamente buena aceptacion en Rusia, Kazajistan y Ucrania. La crisis belica en Ucrania complico parte de esa dinamica, pero la demanda en otros paises de la region mantiene el interes por equipos disenados para siembra directa en gran escala.
Tendencias tecnologicas y sostenibilidad
La feria Agritechnica refleja tendencias claras: digitalizacion, agricultura de precision y maquinas mas grandes o mas eficientes. Crucianelli incorporo sistemas compatibles con esa tendencia, desde sensores y equipos para dosificacion de semillas hasta soluciones que facilitan el manejo variable por zona (VRA) y la telemetria.
El impulso hacia formas de agricultura mas sostenibles refuerza la adopcion de siembra directa, especialmente cuando politicas publicas o incentivos fomentan practicas que preservan suelo y agua. Para las empresas fabricantes, la combinacion entre tecnologia y robustez mecanica define su posicion competitiva.
Conclusion: como jugar en mercados globales
Crucianelli apuesta por combinar producto robusto, adaptacion tecnologica y red de servicio para ganar cuota en Europa del Este y Eurasia. La exhibicion en Agritechnica le permite posicionar sus modelos de sembradoras en un foro global, mostrar su capacidad de exportacion desde Armstrong y atraer distribuidores que puedan complementar la oferta con logistica y posventa.
La empresa enfrenta desafios: adaptar tamanos para mercados de menor escala, consolidar stock de repuestos en destinos lejanos y expandir presencia comercial en Africa y Europa central. Si logra alinear su desarrollo de producto con una red de servicios regional, podra transformar la presencia puntual en relaciones comerciales estables que traduzcan su know-how argentino en ventas sostenibles y en mayor aporte a la balanza exportadora del pais.
