YPF frena la búsqueda de un socio para YPF Agro y revisa la estrategia antes del relanzamiento

Fuentes cercanas al caso confirmaron a LA NACIÓN que el proceso para incorporar un socio a YPF Agro fue puesto en pausa y hoy está en una etapa de revisión interna. Según esas fuentes, no hay decisiones firmes y el análisis permanece abierto; por ahora la compañía no avanzó en la firma de ninguna alianza estratégica.

Qué cambió respecto del plan anunciado

Hace casi un año el presidente y CEO de YPF, Horacio Marín, comunicó la intención de buscar un socio para la unidad agropecuaria de la compañía, conocida como YPF Agro. A partir de entonces la petrolera inició un proceso formal para explorar candidatos, pero en las últimas semanas la iniciativa quedó suspendida mientras la empresa redefine su enfoque. Fuentes consultadas dicen que la compañía estaría preparando un relanzamiento del negocio.

Alcance y modelo de negocio de YPF Agro

YPF Agro opera como canal comercial que combina la venta de combustibles e insumos con acuerdos directos con productores. La unidad cuenta con una red de distribución cercana a 140 distribuidores y más de 100 puntos de presencia en distintas regiones agrícolas del país, además de una cartera amplia de clientes en zonas productivas.

El negocio articula provisión de insumos, financiamiento y, en varios casos, cobros en granos. Esa fórmula convierte a la unidad en un actor relevante no solo en la venta de combustibles y agroquímicos, sino también en la originación y comercialización de granos, donde participa por medio de acuerdos comerciales con productores.

El proyecto original de asociación

La iniciativa que se abrió a fines de 2025 planteaba la creación de una nueva sociedad con participación compartida: YPF conservaría la marca y alrededor del 50% del capital, mientras que un socio privado se haría cargo de la operación comercial. La idea era delegar la gestión y comercialización del frente agropecuario para que YPF pudiera focalizarse en su negocio energético.

Ese proceso incluyó una licitación privada en la que se invitó a empresas locales e internacionales del sector agropecuario. Los interesados recibieron información preliminar y, en etapas posteriores, datos más detallados bajo acuerdos de confidencialidad. Para la operación YPF contó con el asesoramiento de F&G Finanzas & Gestión y Rabobank.

Motivos detrás de la búsqueda y del frenazo

En comunicaciones previas la compañía y analistas del sector mencionaron que la unidad agro tenía desafíos de rentabilidad, con pérdidas en determinados períodos. Por ese motivo se buscaba un socio capaz de gestionar el vínculo con los productores y, sobre todo, manejar el circuito de los granos, reduciendo la exposición de YPF a los riesgos comerciales y financieros de esa actividad.

Sin embargo, las fuentes consultadas señalan que se produjo un cambio de planes y que, por el momento, no se avanzará con una desinversión parcial. No se han difundido razones oficiales sobre el giro; en el mercado se menciona la posibilidad de una reorganización interna o de ajustar la oferta antes de volver a negociar con potenciales aliados.

Impacto en el negocio y en el mercado

Analistas y operadores del sector consideran que la suspensión temporal del proceso no elimina la relevancia de YPF Agro dentro del tejido productivo: la unidad sigue siendo un proveedor importante de insumos y un actor en la cadena de comercialización de granos. En su momento, el negocio fue valorado por el mercado en varios cientos de millones de dólares, en función de su volumen de ventas, su red de distribución y su participación en la operatoria granaria.

Entre los interesados que habían surgido figuraban firmas con experiencia en comercialización de granos, financiamiento agrícola y provisión de insumos, perfiles acordes con la necesidad de gestionar la relación comercial con productores y las operaciones de granos.

Contexto corporativo: desinversiones anteriores

En 2025 YPF ya había concluido la venta del 50% que poseía en Profertil, la productora de fertilizantes. Esa operación, valorada en torno a los US$600 millones según datos de mercado, dejó a Adecoagro y a ACA como accionistas mayoritarios de Profertil.

Próximos pasos y expectativas

Fuentes del mercado sostienen que la compañía planea presentar una versión renovada de YPF Agro en la próxima edición de AgroActiva, la feria agrícola que se celebra en Armstrong, Santa Fe, en junio. El relanzamiento podría incluir cambios en la estructura comercial, en la oferta de servicios y en la estrategia de cara a productores y distribuidores; la compañía aún no confirmó los detalles.

En síntesis, YPF mantiene la unidad operativa bajo la misma estructura por ahora y revisa alternativas antes de definir si retomará la búsqueda de un socio estratégico o optará por otra vía para potenciar su negocio agropecuario.