Agromotora Flores: un modelo de integracion y previsibilidad que impulsa la produccion agropecuaria en Uruguay
Por Redaccion AgroNegocios – Trinidad, Flores
En el corazon de Trinidad, departamento de Flores, una empresa familiar lleva casi un siglo transformando hectareas en un proyecto productivo y social que hoy funciona como ejemplo de gestion agraria integrada. Agromotora Flores, fundada hace 94 anos, opera 42.000 hectareas con un esquema de integracion vertical que le permite gestionar riesgos, sostener margenes y planificar a largo plazo en un entorno de alta predictibilidad: Uruguay.
Desde la direccion ejecutiva, el ingeniero agronomo Nicolas Martinez Rappalini encabeza la tercera generacion familiar junto a sus dos hermanos. “Nuestro desafio es transitar esta etapa generacional y poder entregarle la empresa a la cuarta generacion, si Dios quiere, para continuar un poco el legado familiar”, explico Martinez Rappalini en Agro Management 2025, el encuentro anual que organiza Infocampo para debatir oportunidades y desafios del agro regional. La familia administra hoy diez empresas bajo el paraguas de Agromotora Flores y emplea directamente a 400 personas, el 70% de ellas en el departamento de Flores, lo que convierte al grupo en un actor clave para la economia local.
Integracion vertical como ventaja competitiva
La integracion vertical constituye el nucleo del modelo productivo de Agromotora Flores. La empresa cubre la cadena completa: produccion agricola y ganadera, tambo, acopio, transporte, estaciones de servicio y plantas de procesamiento de semillas. Martinez Rappalini detallo que aproximadamente la mitad del area corresponde a cultivos y el resto a ganaderia, con cerca de 3.500 hectareas dedicadas al tambo.
Agromotora maneja 30 camiones propios y contrata otros 90, lo que le asegura logistica propia para movilizar granos y productos. Esa estructura logistica y comercial le permite internalizar costos y reducir la exposicion a shocks externos. “Nos vendemos el combustible, nos transportamos los granos, manejamos nuestros camiones y hasta tenemos plantas de procesamiento de semillas. Esa integracion nos permitio ser los ultimos en empezar a perder en epocas dificiles”, afirmo el directivo. El resultado: cada unidad de negocio respalda a las otras y genera amortiguadores frente a la volatilidad de precios.
Previsibilidad y acceso al credito: el motor de la inversion
Uruguay proporciona el entorno institucional que facilita la planificacion a largo plazo. Martinez Rappalini destaco la seguridad juridica, la estabilidad cambiaria y el acceso a financiamiento como ventajas concretas para el inversionista agropecuario. “Manejar una empresa en Uruguay es relativamente sencillo porque te dedicas a planificar, a pensar en el largo plazo. Tenes seguridad juridica, estabilidad cambiaria y acceso al credito”, dijo.
Ese acceso se traduce en plazos y condiciones que permiten proyectos de mayor escala y tecnologia. Segun el relato del empresario, las instituciones financieras uruguayas ofrecen plazos de 10 a 15 anos con tasas fijas en dolares para inversiones productivas, incluyendo proyectos de riego. Ademas, la Ley de Promocion de Inversiones ofrece beneficios fiscales significativos -como exenciones a la renta y al patrimonio por determinados periodos- que mejoran la viabilidad financiera de obras de infraestructura y mejoras productivas. “En un proyecto de riego, el 60% del retorno se exonera de impuestos a la renta y al patrimonio durante diez anos”, explico Martinez Rappalini, subrayando que el esquema acelera la expansion productiva porque la mejora en productividad financia su propia ampliacion.
Produccion: rotacion, doble cultivo y resiliencia
En terminos productivos, Agromotora Flores aplica estrategias orientadas a eficiencia y rotacion para reducir riesgos y maximizar la productividad por unidad de tierra. La empresa practica doble cultivo en casi el 70% de la superficie agricola: cultiva cereales y oleaginosas de invierno-cebada, trigo, colza y carinata- y siembra soja en verano. Ese esquema mejora la captura de humedad, optimiza la utilizacion de maquinaria y distribuye el riesgo climatico y de mercado a lo largo del ciclo anual.
Martinez Rappalini reconocio que los margenes se encuentran ajustados en el contexto actual de precios: “Con la soja a 390 dolares, el Excel no da. Pero nosotros no corremos detras del mercado. Tenemos un plan a cinco anos y lo cumplimos”. Esa disciplina les permitio reaccionar bien ante condiciones adversas y capturar oportunidades. Un ejemplo reciente: pese a pronosticos de sequia, la empresa decidio sembrar y alcanzo una cosecha record, gracias a decisiones oportunas y a la capacidad de entrar “dentro de la pelicula” antes que la mayoria.
En ganaderia, la compania faena entre 17.000 y 18.000 novillos anuales y mantiene un tambo en expansion con 3.500 vacas en ordene. El objetivo productivo combina engorde eficiente con rotacion de pasturas y manejo sanitario para sostener rendimiento y calidad.
Sustentabilidad y trazabilidad como factores de mercado
Agromotora Flores anticipa exigencias de mercado y adapta procesos para cumplir con certificaciones ambientales y de trazabilidad. Martinez Rappalini advirtio que los mercados europeos ya solicitan certificaciones para cultivos como colza, carinata, trigo y cebada, y que la carne seguira esa tendencia. La ausencia de deforestacion en Uruguay y la trazabilidad de las tierras facilitan la certificacion, lo que constituye una ventaja competitiva ante compradores internacionales que exigen transparencia en origen y practicas sostenibles.
“El pais no tiene deforestacion. Esta todo en blanco. Eso nos hace facilmente certificables”, afirmo el directivo, al tiempo que senalo que el desafio del pais consiste en diferenciarse por calidad, transparencia y sustentabilidad dado su tamano de mercado y capacidad industrial limitada.
Sucesion familiar: ceder para potenciar continuidad
La empresa atraviesa una instancia clave de sucesion generacional. Nicolas y sus hermanos ejercen la conduccion mientras sus padres permanecen activos en un rol de apoyo. Martinez Rappalini destaco la generosidad de la generacion anterior: les dieron libertad para decidir y crecer. “No es facil manejar una empresa grande entre hermanos y con nuestros padres aun participando. Pero tuvimos la suerte de que ellos fueron muy generosos: nos dieron libertad para decidir y crecer”, recordo.
La familia planifica entregar la empresa en condiciones modernas y ordenadas a la cuarta generacion. El proceso combina dialogo intergeneracional, distribucion clara de responsabilidades y una cultura de respeto mutuo que se traduce en decisiones practicas dentro del negocio. “Si el hijo piensa como el padre, piensa como viejo; y si el padre piensa como el hijo, piensa como joven. Lo importante es que ambos se respeten”, resumio.
Relevancia regional y lecciones para el agro rioplatense
Agromotora Flores demuestra que combinar escala, integracion vertical y previsibilidad institucional permite construir un proyecto productivo resiliente y socialmente relevante. La empresa genera empleo local, impulsa servicios regionales y crea un anclaje economico que trasciende balances contables. En un contexto donde muchos productores buscan mejores condiciones para proyectar inversiones, el caso uruguayo muestra como la seguridad juridica y el acceso al credito largo plazo facilitan la adopcion de tecnologias y obras de riego que elevan la productividad.
“Nuestro proposito es dejar algo mejor de lo que recibimos”, concluyo Martinez Rappalini. Esa premisa guia las decisiones de inversion, sustentabilidad y gestion del capital humano. Mas alla de hectareas, camiones y tasas, el verdadero capital de Agromotora Flores reside en la continuidad del sueno familiar y en la capacidad de transformar estabilidad institucional en crecimiento productivo y social.
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