En el ciclo agricola que esta por concluir, el uso de insumos ya esta practicamente agotado. Segun especialistas del sector, la campana actual empleo la mayor parte de herbicidas e insecticidas previstos y solo podria quedar algun fungicida por si emergieran enfermedades al final del ciclo, un escenario poco probable dadas las condiciones secas y calurosas que no favorecen el desarrollo de hongos. Con esa realidad, los productores comenzaron a desplazar su atencion del presente hacia la proxima campana y a afinar los numeros para decidir compras y estrategias para 2026/27.
Las relaciones insumo-producto muestran hoy senales alentadoras, especialmente para quienes producen granos gruesos como soja y maiz. Este cambio se explica, en gran medida, por una mayor superficie implantada con gramineas en detrimento de leguminosas, mas que por un incremento en las dosis de fertilizacion. En ese marco, las expectativas estan puestas en el desempeno del maiz tardio y del maiz de segunda, cultivos que hoy ofrecen rentabilidades relativas interesantes frente al costo de insumos clave.
Las empresas proveedoras de insumos tambien reportan senales de recuperacion. Datos preliminares indican una mejora en las ventas de alrededor del 7% respecto de la campana anterior, cifra que debera confirmarse con los cierres definitivos a comienzos del ano siguiente. Consultores y distribuidores advierten, ademas, que las decisiones de compra se estan tomando cada vez mas sobre la marcha, con logica “just in time”, porque el productor ajusta frecuentemente su estrategia segun la evolucion del precio de los granos, la liquidez disponible y las condiciones climaticas.
En fertilizantes, el uso aun es bajo al inicio del ano: se aplican algunos nitrogenados en maiz y, mas adelante, fosforados en pasturas. Quienes incorporan manejo con purines y practican fertirriego senalan una ganancia de rendimiento destacable en trigo tratada con purin, con diferencias proximas a 1.000 kilogramos por hectarea frente a trigos fertilizados solo con urea, segun referencias del mercado. Esto refleja alternativas de manejo que permiten ahorrar fertilizantes quimicos y, en algunos casos, mejorar la productividad.
Analistas detallan las relaciones actuales entre granos e insumos comparadas con los promedios de los ultimos cinco anos. Para la soja mayo 2026, con un valor de referencia aproximado de US$317 por tonelada, la capacidad de compra es claramente mas favorable: adquirir una tonelada de urea requiere unas 1,7 toneladas de soja, una mejora cercana al 18% respecto del promedio historico. En glifosato la relacion es aun mas ventajosa; se necesitan alrededor de 1,4 toneladas de soja para comprar 100 litros, lo que equivale a una mejora del 33%. En atrazina, la relacion mejora en torno al 28%, situandose en 1,9 toneladas de soja por 100 litros.
En el caso del maiz tardio, con cosecha prevista para julio 2026 y un precio de referencia cercano a US$175 por tonelada, las relaciones son similares y muestran algunas mejoras adicionales. Para comprar una tonelada de urea se requieren cerca de 3,1 toneladas de maiz, lo que representa una mejora del 14% respecto de los ultimos cinco anos. Glifosato y atrazina tambien aparecen como insumos mas convenientes, con mejoras del orden del 30% y 25% respectivamente. Sin embargo, el fosfato monoamonico (MAP) continua siendo el insumo con la relacion mas ajustada: se necesitan alrededor de 5,1 toneladas de maiz por tonelada de MAP, lo que implica un deterioro cercano al 6% frente al promedio historico. El gasoil es la excepcion negativa en la ecuacion de costos: aunque la relacion por volumen parezca baja -alrededor de 0,3 toneladas de soja por cada 100 litros en algunos parametros- su precio relativo ha empeorado marcadamente, con un deterioro que llega a rondar el 19-28% segun el cultivo y la posicion de cosecha medida frente a los ultimos cinco anos. En terminos practicos, esto convierte al combustible en el insumo mas caro medido en grano.
Para el maiz de abril 2026, con referencia cercana a US$180 por tonelada, la mejora en fertilizantes y herbicidas tambien es notable. Comprar una tonelada de urea requeriria unas 3 toneladas de maiz, alrededor de un 12% menos que el promedio quinquenal; el glifosato presenta una mejora del 28% con cerca de 2,4 toneladas de maiz por 100 litros, y la atrazina mejora un 23% situandose en 3,3 toneladas. No obstante, aqui tambien el MAP mantiene una relacion mas debil -unas 5 toneladas de maiz por tonelada de MAP, 8% peor que el promedio- y el gasoil vuelve a mostrar el peor desempeno, con una relacion que empeora cerca de un 28%.
El trigo, en cambio, es el cultivo que menos beneficio relativo registra en la comparacion insumo-producto. Para adquirir una tonelada de urea se necesitan aproximadamente 2,8 toneladas de trigo, apenas un 4% mejor que el promedio historico, una mejora limitada. En glifosato y atrazina las relaciones mejoran en torno al 21% y 16% respectivamente, pero no alcanzan los niveles favorables que muestran soja y maiz. Ademas, el MAP se presenta como el insumo mas comprometido para trigo -unas 4,7 toneladas por tonelada de MAP, con un deterioro del orden del 17%- y el gasoil agrava la situacion con una relacion aproximadamente 38% mas desfavorable que el promedio. Por eso, quienes dependen exclusivamente del trigo enfrentan un panorama mas ajustado: el precio del cereal no atraviesa su mejor momento y la capacidad de compra de insumos para la campana siguiente resulta menos favorable.
Frente a estas condiciones heterogeneas, los asesores recomiendan a productores con cosecha inmediata y buena liquidez aprovechar las oportunidades para anticipar compras de insumos destinados a trigo, cebada y oleaginosas de invierno -especialmente semillas, fertilizantes y herbicidas- cuando las relaciones de canje con granos gruesos resultan convenientes. Desde AZ-Group y distribuidores senalan ademas que existen alternativas financieras en el mercado, como planes de financiamiento a tasa cero o plataformas comerciales que facilitan acceder a insumos para trigo nuevo; en lineas generales, la recomendacion practica que se reitera es: glifosato sigue siendo una compra aconsejable por su bajo precio relativo en grano; la urea presenta condiciones aceptables y puede comprarse segun necesidad; el MAP, en cambio, conviene monitorearlo y considerar esperar mejores senales.
El desafio para 2026 sera afinar la logistica del “just in time” en un sector expuesto a multiples variables: clima, mercados internacionales de insumos y materias primas, disponibilidad de gas natural para la produccion de nitrogenados y la propia voluntad de inversion del productor. Si bien las expectativas apuntan a un ano con niveles de precios de fertilizantes mas bajos que en 2025, los expertos advierten que factores externos -problemas en paises exportadores de urea, cortes en el suministro de gas o tensiones en cadenas logisticas- pueden alterar rapidamente ese escenario.
En sintesis, con la campana actual entrando en su tramo final, los productores vuelven a encontrar senales positivas en las relaciones insumo-producto, sobre todo por la fortaleza relativa de la soja y el maiz. Estas condiciones permiten proyectar compras con mejores terminos y renovar expectativas para la proxima campana agricola, aunque con precaucion ante riesgos externos y con decisiones cada vez mas orientadas a la gestion dinamica y al flujo de caja.
