AGCO apuesta por Sudamerica, impulsa “tractor parlante” y marca ruta contra la maquinaria china
Hannover, Alemania – En el pabellon 20 de Agritechnica 2025, la mayor feria mundial de tecnologia agricola, AGCO mostro su musculo de marcas y su estrategia para los proximos anos. El CEO de AGCO Corporation, Eric Hansotia, dialogo con medios argentinos y explico las prioridades de la compania: simplificar el uso de la maquinaria mediante software y servicios de datos, acelerar el crecimiento de marcas clave como PTX y Fendt, y defender mercado frente al avance de fabricantes chinos. AGCO afirma que emplea a unas 24.000 personas en todo el mundo y presento metas financieras y comerciales ambiciosas para el ciclo entrante.
Innovacion aplicada al uso: “tractor parlante” y plataformas de datos
Hansotia subrayo que las maquinas modernas incorporan cada vez mas funciones digitales, pero que muchos productores no aprovechan ese potencial porque las herramientas resultan complejas. Para revertir esa brecha, AGCO impulsa iniciativas concretas: desarrollo un asistente conversacional para equipos -al que describio como “tractor parlante”- y consolida la informacion operacional en una unica plataforma de datos.
“Cuando hablo con agricultores de todo el mundo, una de sus principales quejas es que esto es ‘demasiado complicado’ o ‘no puedo aprovechar al maximo el equipo que compre'”, dijo Hansotia. “Por eso hicimos un par de cosas, como por ejemplo el tractor parlante con el cual el usuario en lugar de tener que mirar el manual puede hablar con el tractor. Creemos que sera un gran paso adelante para poder usar toda la maquina”.
En la misma linea, el ejecutivo explico que la empresa trabaja para integrar telemetria, rendimiento de implementos y datos de campo en una sola plataforma. El objetivo comercial resulta claro: mejorar la experiencia del cliente y fidelizarlo a traves del valor agregado del servicio de datos, evitando que el agricultor tenga que “saltar” entre multiples aplicaciones de diferentes marcas.
Resultados financieros y metas de rentabilidad
Hansotia vinculo la mejora en servicios con una mayor rentabilidad. AGCO proyecta cerrar el ano con un margen operativo del 7,5% y busca elevar sus resultados: “Nuestra ambicion o nuestro compromiso es pasar del 7% al 12% en la parte inferior y del 14% o 15% para 2029”, afirmo. En ciclos anteriores la compania reporto margenes que oscilaron entre 4% y 8%, y el CEO resalto que en el ciclo actual la firma agrega mas valor al agricultor, lo que autoriza pedir precios y lograr mejores margenes.
Dentro del plan de crecimiento, Hansotia destaco a PTX como una marca con elevado potencial. Segun sus cifras, PTX genera hoy alrededor de 900 millones de dolares en ventas y la aspiracion de la corporacion es llevarla hasta los 2.000 millones de dolares para 2029. Asimismo, Fendt, recientemente relanzada en Argentina, registra ventas por unos 1.700 millones de dolares en America y la compania espera que trepen a 2.300 millones, impulsadas por una mayor presencia en Sudamerica.
Sudamerica: epicentro del crecimiento de produccion
AGCO identifica a America del Sur como la region con mayor potencial de crecimiento en produccion de granos. Hansotia menciono a Argentina, Brasil y Paraguay como mercados que incrementaran su aporte a la oferta global: “En terminos de la cantidad de una region que va a crecer en terminos de produccion, es America del Sur. Argentina, Brasil, Paraguay. Todos tienen que ser mas productivos, pero America del Sur es la que mas va a crecer”.
Sobre el mercado argentino, el CEO reconocio desafios historicos -controles de exportacion, restricciones a la importacion de maquinaria e inflacion- y valoro senales recientes que, segun el, apuntan a una mejora. “Estas cosas se estan moviendo al menos en este momento en una buena direccion”, dijo, y adelanto que AGCO espera que las inversiones en infraestructura permitan que el grano llegue con mas eficiencia al mercado.
Amenaza china y respuesta del sector
La presencia de fabricantes chinos en Agritechnica resulto uno de los temas mas sensibles durante el encuentro. Hansotia explico que la maquinaria china suele enfocarse en equipos de menor tamano y costo, concebidos para modelos agricolas distintos, y que la entrada masiva al mercado internacional cobro impulso luego de la guerra entre Rusia y Ucrania. Con la salida de muchas empresas occidentales del mercado ruso, las firmas chinas cubrieron ese vacio y ganaron escala.
“Agricultura no es lo mismo en todos los lugares; una granja es muy diferente. La maquinaria china es de muy baja mecanizacion, de bajo costo, pequena. Historicamente no habia sido una amenaza fuera de China porque estaba basada en otro tipo de agricultura, pero la situacion en Rusia cambio eso”, explico. Pese a la expansion, Hansotia confia en las fortalezas de las marcas tradicionales: red de distribucion, repuestos, servicio tecnico y fiabilidad en cultivos criticos.
“El agricultor tipico planta solo unas 40 campanas en su vida; no quiere correr grandes riesgos. Nuestra tarea consiste en seguir agregando valor para no darle razones para buscar en otra parte”, dijo el CEO, y anadio que las empresas occidentales deben poner foco en servicio y calidad para mantener la preferencia del cliente.
Impacto geopolitico y perspectivas de mercado
AGCO evaluo tambien el impacto de factores externos, como el conflicto entre Rusia y Ucrania, en la dinamica de ventas en Europa. El grupo destaco el desempeno de su equipo comercial y mantuvo su horizonte de crecimiento pese a la volatilidad. El ejecutivo enfatizo que el desafio consiste en convertir la mejora en servicios y tecnologia en una ventaja competitiva sostenible frente a competidores de bajo costo.
A escala productiva, la apuesta por Sudamerica refleja una lectura estrategica: la region ampliara significativamente su produccion de granos en la proxima decada, y empresas de maquinaria deben preparar redes de posventa, financiamiento y logistica para capturar ese crecimiento. AGCO presento objetivos claros de rentabilidad y desarrollo de marca, y buscara respaldar esas metas con innovacion en productos y plataformas digitales.
Conclusion
En Agritechnica 2025, AGCO desplego una estrategia multidimensional: digitalizar la experiencia del agricultor con herramientas como el “tractor parlante” y plataformas de datos, apuntalar marcas con alto potencial de crecimiento como PTX y Fendt, y reforzar su ventaja competitiva frente a la maquinaria china con servicio y red de distribucion. La compania situa a America del Sur como su principal apuesta de produccion y mercado y plantea que la mejora en infraestructura y politicas permitira transformar esa oportunidad en negocios reales. Para los productores y la industria, la propuesta de AGCO combina tecnologia, capital y logistica con el objetivo de capturar la mayor ola de crecimiento agricola de la proxima decada.
