Fecovita ante la vendimia 2026: exceso de stock, exportaciones como salida y la apuesta por botella y mosto
En un contexto donde el principal desafio para la vitivinicultura argentina es el sobrestock de vinos y la fuerte presion sobre precios, la Federacion de Cooperativas Vitivinicolas (Fecovita) llega a la vendimia 2026 con creditos asegurados para sus mas de 5.000 productores asociados y con expectativas productivas favorables por la calidad sanitaria de la uva. Asi lo resumio Ruben Panella, presidente de la cooperativa, en una charla con Infocampo en la que repaso resultados de 2025, las disputas judiciales que atraviesa la entidad y su estrategia comercial para los proximos meses.
Balance 2025: crecimiento en botella y mosto, pero precios deprimidos
A pesar de un ano marcado por la caida del consumo interno y retrocesos en ciertos segmentos de exportacion, Fecovita logro resultados positivos: aumento su volumen en el mercado interno, incremento en torno al 25% las exportaciones de vinos fraccionados y registro desempenos alentadores en granel y mosto concentrado, sobre todo hacia fines de ano. Panella destaco que gran parte del crecimiento de la cooperativa se concentro en el formato botella, tras una estrategia intencional para recuperar participacion en ese segmento, mientras mantiene liderazgo en tetrabrik con mas del 50% del mercado.
Sin embargo, ese crecimiento comercial no alcanzo a eliminar un problema estructural: la fuerte presion sobre los precios causada por un excedente de vino. Segun Panella, los precios actuales “estan muy deprimidos” y no logran cubrir los costos crecientes que enfrentan los productores. El sostenimiento del mercado interno durante 2025 se apoyo en la reduccion de margenes y en mejoras de eficiencia, pero la situacion exige una reactivacion sostenida de las exportaciones para equilibrar la oferta.
Oportunidad internacional: mosto concentrado y vinos a granel
Fecovita sostiene que la elaboracion de mosto sigue siendo un mecanismo natural de regulacion para la industria. Argentina se posiciona como uno de los lideres mundiales en jugo de uva concentrado, y las cosechas europeas en retroceso favorecen la demanda internacional por mosto y vinos a granel. Panella senalo envios recientes -por ejemplo, 500 toneladas de mosto concentrado a Espana en diciembre- como indicios de que la Argentina puede ganar espacio en mercados que historicamente fueron exportadores netos.
La cooperativa exporto en 2025 alrededor de siete millones de litros de vino fraccionado y cerca de dos millones de litros de vino a granel, con la proyeccion de superar los 20 millones de litros a granel el ano siguiente en linea con la mayor demanda europea. En mosto, Fecovita alcanzo casi 16.000 toneladas exportadas y apunta a llegar a 17.000 toneladas. Al mismo tiempo, concentra aproximadamente el 25% del mercado interno argentino, con cerca de 200 millones de litros anuales bajo su sistema.
Mercados estrategicos: Brasil y Estados Unidos
Para mitigar la presion del mercado interno, la cooperativa refuerza su presencia en mercados externos donde ya tiene desarrollo, como Brasil -donde cuenta con una sucursal- y ahora proyecta una mayor insercion en Estados Unidos con la apertura de una oficina en Miami. La estrategia es clara: impulsar fraccionado en botella y consolidar rutas de exportacion a destinos con mayor poder de absorcion y mejores precios.
Tendencias de producto: bajo alcohol vs. vinos sin alcohol
En la oferta, Fecovita avanza en vinos de bajo contenido alcoholico mediante practicas en vinedo o ligeras reducciones de grado, un segmento que ha mostrado respuesta positiva, especialmente en blancos. En cambio, los vinos totalmente desalcoholizados todavia no conforman a la cooperativa: Panella afirmo que no han encontrado productos cuya calidad y aceptacion por parte del consumidor sean suficientemente convincentes, y que la tecnologia debe avanzar para ofrecer una propuesta realista en volumen.
Desregulacion del INV y litigio con Iberte
Fecovita apoyo en general la desregulacion impulsada por el Instituto Nacional de Vitivinicultura (INV), aunque presento recursos limitados contra dos medidas puntuales que considera necesarias para proteger la genuinidad del producto. Al mismo tiempo, el conflicto judicial con su ex socia Iberte sigue abierto; la cooperativa espera una resolucion arbitral durante 2026, aunque reconoce que los recursos presentados por la contraparte podrian extender los plazos.
Impacto operativo y financiero de las disputas
Las controversias dejaron un impacto contenido en el aporte de uva y la confianza de los productores -“el apoyo fue mayoritario y el sistema cooperativo mantuvo niveles historicos de entrega”-, pero generaron costos legales y financieros adicionales. Fecovita dice haber absorbido gastos que incluyeron mayores tasas financieras como consecuencia del clima de desconfianza, aunque la entidad asegura que mantiene solvencia para afrontar la campana.
Creditos de cosecha: financiamiento en especie para productores
De cara a la vendimia, Fecovita confirmo que ya tiene previstos los creditos para la cosecha. La formula acordada con dos bancos contempla que la cooperativa entregue el producto a valor y se haga cargo de la tasa de interes y la garantia, de modo que el productor practicamente solo aporte uva como pago, sin costos financieros adicionales. Este esquema busca reducir presion de liquidez sobre los asociados y asegurar la provision de materia prima a la industria.
Que puede hacer la industria para amortiguar el sobrestock
A partir del diagnostico de Fecovita y del escenario internacional, algunas lineas de accion publicas y privadas parecen prioritarias:
– Reactivar y diversificar destinos de exportacion, con mayor foco en mercados con menor sensibilidad a precios bajos.
– Promover productos de mayor valor agregado (vino en botella, etiquetado regional, denominaciones) para escapar de la competencia por precio en granel.
– Invertir en marketing y presencia comercial, especialmente en EEUU y Brasil, y fortalecer logistica y canales de distribucion.
– Incentivar la reduccion controlada de rendimientos en vinedo y practicas de manejo para adecuar oferta a demanda sin sacrificar calidad.
– Apoyar la innovacion tecnologica para vinos desalcoholizados y para la creacion de propuestas con menor alcohol que respondan a tendencias de consumo.
– Mantener mecanismos de financiamiento cooperativos que alivien la presion de caja sobre los productores.
Perspectiva final
Fecovita llega a 2026 con herramientas financieras preparadas, una cosecha con buena sanidad y una estrategia internacional renovada. No obstante, el factor decisivo para revertir la presion sobre precios sigue siendo la demanda externa: si las exportaciones -sobre todo de mosto y vinos a granel hacia Europa y de fraccionado hacia EEUU y Brasil- se aceleran, la presion del sobrestock podria moderarse. En caso contrario, la industria continuara enfrentando margenes estrechos y la necesidad de politicas y estrategias comerciales mas agresivas para proteger el ingreso de sus productores.
