Case IH es parte de la revolución en la maquinaria agrícola, por eso en Expoagro desplegó un arsenal tecnológico con el que redefine los estándares de eficiencia, productividad y confort en el campo.

Con la automatización como eje central, la marca exhibió su línea de cosechadoras Axial-Flow de producción nacional, que integran inteligencia artificial para optimizar el rendimiento y reducir la intervención del operador.

Desde la primera cosechadora lanzada en Argentina, Case IH fue pionera en innovación. Su sistema Axial-Flow cambió el paradigma de la recolección, incrementando la capacidad de cosecha y mejorando la calidad del grano. Ahora, la marca va un paso más allá con la Serie 160 y Serie 250, que integran automatización avanzada.

Además, en un espacio inmersivo diseñado para que los visitantes experimenten la revolución de la Agricultura Digital, Case IH presentó el Centro Avanzado de Conectividad, una plataforma que permite monitorear y gestionar equipos en tiempo real, brindando asistencia remota y soporte predictivo.

Durante la exposición -que se realizó en San Nicolas- conversamos en Palabra de Campo con Sergio Vera, director comercial de CASE IH en Argentina.

¿Cuáles son las novedades para este año?

Realmente es un orgullo este año para nosotros que finalmente podemos tener una gama realmente completa, por supuesto el lanzamiento más importante de la serie 160 en cosechadoras, el año pasado nos permitió, en los últimos meses del año ya la podíamos comercializar, entonces tanto la serie 160 como la serie 250, con algunas novedades también importantes de ese punto de vista, nos permitió ser la marca que más creció en venta de cosechadoras, con una oferta que realmente desde el punto de vista tecnológico, del punto de vista técnico, del punto de vista del producto, no tiene ningún parangón con ninguna de las competencias, ni el año pasado, ni este año, ninguna marca va a lograr tener las prestaciones que tiene la serie 160 de CASE.

Entonces eso ha logrado que el cliente ya la pueda haber empezado a ver, a ver en funcionamiento, algunos a probarla y a tener en contacto directo con ella, a tener contacto con nuestros técnicos que realmente se llenan la boca y con mucho placer puedan explicar las prestaciones de la inteligencia artificial, de las comodidades de toma de decisión autónoma que tiene la cosechadora, del aprendizaje, autoaprendizaje que va haciendo, que hace que cada minuto de cosecha sea mejor que el anterior, pero ha logrado medirse y mejorar, entonces eso realmente es un mundo distinto al que estábamos acostumbrados en Argentina y hace que, como siempre el productor y el contratista argentino quiere inmediatamente lo que es tendencia a nivel mundial, lo quiere, lo necesita y lo adapta para Argentina. Pudimos lograrlo, no siempre se puede y en cosechadora realmente el año pasado pudimos tener estas novedades que hicieron que hoy en día tengamos un diferencial realmente muy fuerte desde el punto de vista del producto.

Pasando a la gama de tractores, como verán en el stand está lleno de todas las motorizaciones, todas las potencias, todas las gamas que por primera vez en muchos años podemos poner a disposición de Argentina. No solamente el producto fabricado en nuestra fábrica de Córdoba, sino también algunos productos que complementan esa gama, hacen que hoy tengamos productos desde los 55 HP, con los Farmal JXM, pasando por los Quantum para las economías regionales, pasando por supuesto con la línea Farmal Puma, sino también tener algo que nos caracteriza muy fuertemente a CASE, que es los tractores de alta potencia, que los habrás visto en el stand, tenemos toda la gama completa desde Magnum, Steiger y Quattrack, que realmente antes no teníamos la posibilidad y hoy está satisfaciendo una necesidad retrasada que tenían en los últimos años nuestros clientes. Así que de a poco nos vamos poniendo el día con la producción de fábrica y con la disponibilidad de productos, porque realmente siempre es una curva ascendente y ya podemos decir que tenemos disponibilidad en la mayoría.

Hay algunas esperas en algunos segmentos, pero creo que vale la pena la espera.

¿Qué cambio para que todo eso se concretara? Era un anhelo por parte de ustedes, más allá de una necesidad por parte de los productores, poder ofrecerlo en Argentina.

Sí, siempre nuestra marca ha estado caracterizada por tener esa innovación, esa tecnología y ser pioneras en muchas de las soluciones que después son adoptadas con el tiempo por el resto de los competidores.

El cambio principal es que simplemente hoy se han abierto algunas posibilidades de tener ese producto. También no solamente producido en fábrica de Córdoba, que la fábrica se ha adaptado a tener también producciones con altísima tecnología, sino de tener alguna apertura mayor para que el producto sea realmente el que está a disposición en el resto del mundo. Y no me quería olvidar, para repasar toda la gama, o casi toda la gama, porque siempre hay productos nuevos, productos más de nicho, pero algo que también está siendo exhibido y realmente muchos de los clientes están cada vez adaptándose a la pulverización.

La pulverización hoy en día tiene características que antes no tenía y hemos logrado con el transcurso de los años tener un producto que es el Patriot 300, que el año pasado ha más que triplicado sus volúmenes de facturación, porque es el único producto en Argentina que tiene las características de un producto de una marca internacional con las características técnicas que necesita el productor argentino y el contratista argentino en pulverización. La distancia entre picos, la motorización, el consumo, pensado directamente para Argentina. Y es un producto que tiene las características técnicas del mundo, porque realmente las calidades técnicas hacen que es una marca internacional con un producto diseñado para las necesidades de acá.

También este año con más novedades todavía, algunas ampliaciones de gama con respecto a la distancia o al largo de los botalones y eso hace que podamos tener una gama y un crecimiento sobre todo del gran año que fue el año pasado.

Dijiste una palabra que hoy es clave, que se menciona mucho y que es sinónimo de innovación, de quizá una idea de mayor eficiencia, que es inteligencia artificial.

Sí, la inteligencia artificial realmente vino para cambiar. Nosotros siempre comentamos que antes el que hacía los cálculos de cómo hacer una compra de una maquinaria agrícola moderna y en cuánto tiempo recuperar la inversión eran solamente los grandes clientes, los grandes contratistas, los que tenían esa capacidad de hacerlo. Hoy en día ese cálculo lo hace también el pequeño, mediano, productor y contratista.

¿Por qué?

Porque tiene la capacidad para hacerlo, porque si no lo hace realmente puede cometer un error en cuanto a dimensionar su inversión y sobre todo se puede demorar en la toma de decisiones y sigue con maquinaria a lo mejor un poco más antigua, un poco más obsoleta, que realmente le perjudica los rindes. Y si le perjudica los rindes cada vez se aleja más de tener una máquina más moderna. Hoy en día los cálculos son mucho más fáciles de hacer y se dan cuenta que inteligencia artificial, autonomía en toma de decisiones, simplicidad de operación, ahorro a nivel combustible o insumos, todo eso metido en un cálculo les da que hay que renovar cada vez más el parque de Argentina.

El parque de Argentina es muchísimo más antiguo que el parque del resto de los países, incluso de Latinoamérica. Entonces va a haber una tendencia a renovarlo cada vez más rápido y esa antigüedad del parque si mejora va a tener una respuesta en cuanto a la productividad de cada uno en particular y del país en general muy rápida. Entonces creo que esa podría ser una de las soluciones rápidas para todos los problemas que hoy tiene nuestro país en cuanto a productividad.

Renovación implica comprar una maquinaria, implica probablemente crédito, cambiaron las condiciones, cambió el escenario macroeconómico en la Argentina, hay más crédito, hay aparición de crédito y alianza con bancos, más allá de que ustedes tienen la propia herramienta financiera. ¿Cómo está funcionando eso y qué expectativa tienen?

En el tema financiero, todos los años esta feria es la expectativa mayor por parte de los clientes porque hay novedades, siempre hay novedades y este año no podría ser distinto, también ocurrió eso.

Nuestro brazo financiero CNH Capital ha venido también con muchas novedades, tirando toda la carne del asador para realmente dar una respuesta a esa necesidad y no solamente lo propio en pesos, en dólares, con distinta calidad de plazo, más a medida de cada una de las economías regionales de Argentina, no solamente en zona núcleo, sino también que han hecho convenios, como habitualmente lo hacen, con todos los bancos públicos y privados especialistas en agro. Entonces el cliente CASE puede lograr a través de CNH Capital tener una respuesta rápida con la oferta propia y también con la oferta de los bancos públicos y privados que en Argentina en esta feria tienen grandes novedades.

¿Tu termómetro, tu olfato que te dice? ¿Se va a vender más este año?

Sí, sí, este va a ser un mejor año por el tema agronómico que es un poco el tema más medible y que todos podemos tener una respuesta, va a ser desde ese punto de vista mejor porque ya obviamente es un dato de la realidad y después acompañado con una mejor oferta de producto como hablábamos anteriormente y con una herramienta financiera fuerte que acompañe, tiene que ser un muy mejor año.