El reporte mensual de la División de Maquinaria Agrícola de la Asociación de Concesionarios de Automotores de la República Argentina (ACARA) muestra un acumulado de ventas en nueve meses de 5.098 unidades, apenas por debajo del mismo lapso de 2025 en 0,7 %. Esta cifra es clave porque refleja la inversión en tecnología agrícola y las señales de demanda del sector productivo.
En septiembre se patentaron en Argentina 493 unidades entre cosechadoras, tractores y pulverizadoras, lo que representa una caída interanual de 20,6 %. Para ACARA el mercado “sigue activo, pero altamente sensible a financiación, disponibilidad, precio y promociones”, condiciones necesarias para que se concreten las ventas.
El organismo advierte que el rebote observado en julio y agosto no se consolidó, con descenso mensual y un acumulado anual que volvió a terreno levemente negativo. Esa dinámica obliga a fabricantes y concesionarios a ajustar estrategias comerciales y planes de producción en función de la estacionalidad y el acceso al crédito.
La lupa sobre los tractores
En el segmento de tractores el informe registra una caída del 22,6 % en patentamientos en septiembre, de 518 unidades a 401. Dentro de las estadísticas oficiales también surge que las empresas agrupadas en “Otros” duplicaron sus patentamientos respecto al año pasado y ya explican el 19 % del total de ventas.
ACARA subraya que la apertura de importaciones y la llegada de marcas asiáticas de menor potencia y costo están cambiando el tablero competitivo. Esa irrupción, además, puede estar subregistrada en las cifras oficiales porque muchas unidades no pasan por las estructuras formales de concesionarios.
Cosechadoras y pulverizadoras
El rubro de cosechadoras sigue siendo el más dinámico del año, con 45 inscripciones en septiembre y un incremento interanual de 4,7 %. El acumulado anual en este segmento muestra una mejora de 12,5 %, lo que confirma que la necesidad tecnológica se traduce con más facilidad en patentamientos reales.
En sentido contrario, las pulverizadoras son la asignatura pendiente: en septiembre se patentaron 47 unidades, una baja interanual de 21,7 %. El desempeño acumulado en 2026 arrastra una caída de 9,8 %, en un mercado fragmentado afectado por la situación de fabricantes locales y la mayor presencia de marcas globales.
Causas y señales del mercado
La tendencia bajista responde principalmente a la sensibilidad del mercado a la financiación, la oferta comercial y la disponibilidad de equipos, factores que condicionan la decisión de compra de los productores. En palabras de ACARA, hay “menos euforia de feria y más gestión”: capital de trabajo cuidado, financiación competitiva y usados profesionales aparecen como alternativas.
La entrada de importados con estructuras comerciales más livianas presiona por precio y modifica la captura de demanda, obligando a las redes tradicionales a defender el valor con repuestos, servicio y garantía. Además, la falta de registro homogéneo de esas unidades exige una mirada crítica sobre la exactitud de las estadísticas oficiales.
Qué sigue para el sector
Para los fabricantes y concesionarios la estrategia pasa por fortalecer posventa, mejorar la oferta de financiación y acortar tiempos de inmovilización para sostener el atractivo del producto. Para los productores la clave seguirá siendo el costo del capital, la expectativa de cosecha y la relación costo-beneficio de renovar tecnología.
En definitiva, la caída de septiembre reduce la “espuma” de los meses anteriores pero no anula el potencial del mercado, según interpreta ACARA. Será decisivo monitorear el registro de importados y las medidas de acceso al crédito para que la recuperación pueda transformarse en tendencia sostenida.
