Duranteaños,elagroargentinoconvivióconunjuegodeespejos:undólaroficialartificialmentebajoparaimportaryotro,muchomásalto,paraexportar.
PorLisandroPacioni–FundadoryCEOdeMalevo
Mientraseldólaroficialpermanecíaatrasado,lospreciosdeinsumosymaquinariaseformabancomosiyasecalcularanaldólarlibre.
Enlateoríaeconómica,esadiferenciadeberíahaberfavorecidoaquienesproducenyvendengranos.Perolarealidadfuemuydistinta.
Unasembradora,unlotedefertilizanteounpaquetedeagroquímicosterminabancostandoenlaprácticaun20%,30%ohasta40%másqueloqueindicabalaetiquetaendólares.
Noerauncapricho:losproveedores,anticipandounainevitablecorreccióncambiaria,ajustabansuslistasconun“dólardereposición”quepocoteníaqueverconelvaloroficial.
ELSINCERAMIENTO:UNSOLODÓLAR,UNNUEVOPROBLEMA
Larecienteunificacióncambiariaparecíaveniracorregiresasdistorsiones.Y,dehecho,eliminóeldobleestándarcambiario.
EleconomistaDavidRicardo,ensuteoríadelvalorydelaventajacomparativa,planteabaquelacompetitividadrealnosedefinesóloporlacapacidadproductiva,sinoporelcostodelosinsumos.EnArgentina,esaecuaciónquedódistorsionadaduranteaños.
Esdecir,la“ventaja”deldólarbaratodesapareció,perolosvaloresquedaronaltos.Yconpreciosinternacionalesdelosgranosquenosubieronalmismoritmo,elmargenderentabilidaddelproductorseachicóabruptamente.
Peroelgolpederealidadfueotro:lospreciosdeinsumosymaquinarianobajaronenlamismaproporciónquesubióeltipodecambiooficial.
Segúnestimacionesprivadas,enalgunaszonasnúcleolarelacióninsumo/productosedeterioróhastaun15%enestacampaña.
Entérminossimples:elcostodeproducircreciómásrápidoqueelpreciodeloproducido.
Poderfinanciarinsumos,maquinariaoserviciosatasascompetitivaspuededefinirsiunacampañaesviableosidirectamentenosesiembra.
MENOSMARGEN,MÁSPRECISIÓN
Enestenuevocontexto,elaccesoalcréditodejódeserunaherramientadecrecimientoparaconvertirseenunsalvavidas.
Estoimplicamedirtiempos,coordinarserviciosconprecisiónyoptimizardesplazamientosdemaquinariaparanoperdernirendimientonidinero.
Lalógicacambió:yanoalcanzacon“comprarcuandosepuede”.Hoy,laproducciónexigeuncálculofino,dondecadadólar,cadaquintalycadahectáreatienenquerendirmás.
Cuandoelmargendelproductorseachica:
Elefectocascadasobretodalacadena
Laeconomíadelagroessistémica:loquelepasaauno,repercuteentodos.
ELPRODUCTORARGENTINO:UNCASODERESILIENCIA“EXTREMA”
Y,sinembargo,hayalgoquenocambia:elproductorargentinosiguesembrando.
- Seposterganoreducenlabores.
- Loscontratistas—responsablesdemásdel70%delostrabajosacampoenArgentina,unas70millonesdehectáreasalaño—vencaersuvolumendetrabajo.
- Losconcesionariosvendenmenosmaquinaria.
- Losproveedoresderepuestos,insumosyhastaloscomerciosdelospueblossientenlaretracción.
Eslaclásica“cadenadetransmisión”quedescribenlosmanualesdemacroeconomía,perovividaencarnepropiaencadacampaña.
Porqueentiendequeelagronoesunnegociodeunaño:esunahistoriaqueseescribecampañatrascampaña.
Ajustacostos,reordenaplanes,renegociaconproveedores,buscafinanciamiento,peronosebajadelacancha.
LAOPORTUNIDADDEUNMERCADOMÁSJUSTO
Esdecir,quelaunificacióncambiariafueunpasonecesario,peronosuficiente.
EsunperfilqueencajaperfectamenteconloqueelpremioNobelDanielKahnemandescribiócomo“toleranciaalriesgobajoincertidumbre”:unacapacidaddetomardecisionesdeinversiónenentornoscambiantes,apostandoaqueellargoplazopagaráelesfuerzodelpresente.
Unagrocompetitivonecesita:
Laverdaderaoportunidadestáenqueelmercadosincerelospreciosdeinsumosymaquinaria,alineándolosconlarentabilidadrealdelaproducciónynoconespeculacionesdecortoplazo.
Ahora,mereceunescenariodondeesafuerzasepotencie:uncampodondesembrarsea,ademásdeunactodefe,unadecisióneconómicasólida,respaldadaporunmercadotransparenteycondicionesquelepermitanseguirapostando…siempreamás.
- Transparenciaenlaformacióndeprecios.
- Créditoaccesibleyprevisible.
- Herramientasqueayudenacoordinar,financiaryoptimizarcadalabor,desdelasiembrahastalacosecha.
Elproductorargentinohademostradoquepuederesistirsequías,crisisfinancierasycambiosdereglasenplenopartido.
