La recuperación de la inversión agropecuaria también comenzó a sentirse en la industria de la maquinaria agrícola. Después de varias campañas marcadas por la incertidumbre económica, el sector vuelve a encontrar señales de mayor previsibilidad, impulsado por una cosecha que dejó liquidez, mejores alternativas de financiamiento y un productor que volvió a renovar equipos pensando en la eficiencia del trabajo.
Ese cambio de escenario también se refleja en Industrias Metalúrgicas Cestari, la empresa de Colón (Buenos Aires)especializada en tolvas autodescargables. En diálogo con Palabra de Campo durante la Exposición Rural 2026, Guido Cestari, gerente comercial de la compañía, aseguró que la firma atraviesa “el mejor año de los últimos cuatro”, con un mercado donde las decisiones de compra volvieron a estar impulsadas por la demanda genuina y no por la especulación financiera.
“Hoy las compras vuelven a estar impulsadas por la necesidad de producir.” Para el directivo, esa es una de las principales diferencias respecto de años anteriores y un síntoma de que el mercado de maquinaria agrícola comenzó a normalizarse.
La empresa mantiene un buen ritmo de producción, registra plazos de entrega cercanos a los dos meses y proyecta un segundo semestre con actividad sostenida. Ese desempeño se apoya tanto en la demanda del mercado interno como en la continuidad de las exportaciones, que siguen aportando estabilidad al negocio.
La actividad se mantiene firme
Si bien la campaña agrícola se extendió más de lo habitual, la empresa logró sostener el ritmo de producción y abastecimiento. El mercado interno continúa siendo el principal motor de las ventas, acompañado por un flujo constante de exportaciones que aporta estabilidad durante todo el año.
El objetivo ahora es mantener ese nivel de actividad hasta el inicio de la próxima campaña. En la empresa consideran que el contexto permite planificar con mayor previsibilidad que en temporadas anteriores.
Innovación con foco en la sustentabilidad
Entre las novedades presentadas este año, Cestari destacó una tolva de 43.000 litros con eje Tridem, además del avance hacia un proceso productivo más sustentable mediante la incorporación de pintura al agua en toda su línea de maquinaria.
La compañía también continúa ampliando su presencia en el segmento ganadero con la incorporación de la línea PRO-MIX de Aramag para mixers verticales. Aunque se trata de un desembarco reciente, aseguran que la recepción del mercado fue muy positiva desde su presentación en AgroActiva.
La ganadería también empuja la inversión
El buen momento que atraviesa la producción ganadera comenzó a reflejarse en las decisiones de inversión de los productores. Para Cestari, existe una mayor disposición a incorporar tecnología cuando los números del negocio acompañan.
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La empresa reconoce que todavía está dando sus primeros pasos en ese segmento, pero confía en que el respaldo de la marca le permitirá consolidarse rápidamente. La respuesta obtenida durante las primeras presentaciones comerciales fortaleció esa expectativa.
Exportaciones que aportan estabilidad
Las ventas al exterior continúan siendo una pieza importante dentro de la estrategia de la compañía. Sin alcanzar niveles récord, permiten sostener la producción durante todo el año y reducir la dependencia del mercado doméstico.
En ese camino, la firma avanza con nuevos negocios en Europa del Este y Centroamérica, mientras consolida mercados donde ya posee una trayectoria de varias décadas. La estrategia sigue siendo crecer de manera gradual, fortaleciendo la presencia comercial en cada destino.
La especialización como ventaja competitiva
Uno de los principales diferenciales que reivindica la empresa es su nivel de especialización. Cestari sostiene que ser una fábrica dedicada exclusivamente al desarrollo de tolvas le permite concentrar todos sus recursos en perfeccionar un único producto.
Ese enfoque, aseguran, se traduce en equipos simples, ágiles y preparados para minimizar el daño sobre el grano, características que hoy valoran tanto los clientes argentinos como los compradores del exterior.
El crédito continúa siendo determinante
El financiamiento sigue ocupando un lugar central en las operaciones comerciales. Cuando aparecen líneas bancarias competitivas, el volumen de consultas y ventas crece de manera inmediata.
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Por ese motivo, la empresa mantiene acuerdos con distintas entidades financieras durante las exposiciones y, además, ofrece planes propios de financiación cuando el mercado lo requiere. El objetivo es que el productor siempre encuentre una alternativa para concretar la inversión.
Competir en un mercado más abierto
La apertura comercial y la llegada de nuevos jugadores no aparecen como una amenaza para la compañía, sino como un incentivo para seguir mejorando. Cestari entiende que el desafío pasa por elevar permanentemente la calidad del producto y del servicio.
La empresa ya trabaja desde hace años con proveedores internacionales para abastecer distintos mercados y considera que la competencia obliga a innovar y diferenciarse. “La mejor respuesta es seguir levantando la vara y ofrecer el mejor producto posible para el productor argentino”, resume Guido Cestari.
