En 2025 las exportaciones de vino argentino registraron cifras preocupantes en volumen y valor. Con 1,93 millones de hectolitros exportados, el volumen cayo 6,8% respecto a 2024. En terminos de facturacion, las ventas externas totalizaron US$ 661 millones FOB, una baja interanual del 7,2%. Se trata del nivel mas bajo en volumen desde 2004 y del peor desempeno en valor desde 2009, segun las estadisticas publicadas por el Instituto Nacional de Vitivinicultura (INV).
El comportamiento diferenciado entre segmentos fue notable: el vino fraccionado mejoro 10,8% en volumen, mientras que el vino a granel sufrio una contraccion del 29,5%. Aun con la recuperacion del fraccionado, la caida del granel fue lo suficientemente grande como para arrastrar la cifra global hacia abajo. En el ultimo mes del ano, los datos del INV muestran ademas una disminucion general del 2% frente a diciembre de 2024, aunque en diciembre las ventas en valor alcanzaron US$ 57 millones FOB, lo que implico un incremento del 3,9% respecto al mismo mes del ano anterior.
Comparando con hitos historicos, 2025 quedo lejos de los mejores anos de este siglo: el record de valor de US$ 921 millones FOB registrado en 2012 y los US$ 897 millones de 2021. En volumen, tampoco se acerco a los 3,9 millones de hectolitros de 2020. El precio promedio por litro tambien mostro una leve caida: de US$ 3,44 paso a US$ 3,42, lo que anade presion a los ingresos totales.
El contexto internacional es un factor determinante en este desempeno. Ramiro Barrios, referente del area de Exportaciones de Bodegas de Argentina (BdA), destaco que la dificultad para colocar vinos no fue exclusiva del pais: “varias regiones estan encontrando problemas para colocar sus vinos: pasa en Argentina, en Estados Unidos, en Burdeos y en Australia”. Senalo que la caida de consumo se concentra en mercados que durante mas de una decada habian sido motores del crecimiento, en particular Estados Unidos y China. En China la caida se remonta a 2017 con politicas de austeridad y se profundizo tras la pandemia; en Estados Unidos, la demanda se vio afectada por inflacion, alzas de tasas y la incertidumbre vinculada a debates sobre aranceles.
Desde el Observatorio Vitivinicola Argentino (OVA), su director Daniel Rada subrayo que la industria no logro recuperarse del fuerte shock de 2023, sobre todo en el segmento de vinos fraccionados. Explico que el comportamiento del consumidor cambio: hay mas compradores pero compran con menor frecuencia y en menor cantidad, y en general destinan menos presupuesto al consumo de alcohol, alineado con una tendencia hacia la moderacion. Esa dinamica se combino con decisiones de algunos exportadores de subir precios en dolares, estrategia que, segun Rada, reforzo la caida de volumenes al reducir la competitividad en mercados sensibles al precio.
El impacto en fraccionados fue significativo: las exportaciones pasaron de cerca de 200 millones de litros a alrededor de 150 millones, una contraccion cercana al 25%. En cuanto a mercados, algunos performance positivos se observaron en Colombia y, en menor medida, en Rusia, mientras que en Reino Unido Argentina perdio posiciones. Canada, en cambio, mostro crecimiento: un conflicto arancelario entre Canada y Estados Unidos permitio a ciertos monopolios retirar productos estadounidenses y abrir espacio para proveedores alternativos, lo que beneficio a exportadores argentinos.
De cara al mediano y largo plazo, hay oportunidades vinculadas a acuerdos comerciales. Barrios senalo que un acuerdo definitivo entre la Union Europea y el Mercosur podria ser favorable para las exportaciones argentinas, aunque sus efectos no serian inmediatos. Tambien identifico acuerdos bilaterales con la Union Europea y Estados Unidos como los mas atractivos, aunque ambos requieren tiempo y negociaciones complejas. En mercados concretos la situacion es desigual: en Estados Unidos el arancel de ingreso es del 10%; para Europa el arancel es mayor y, ademas, la evolucion del tipo de cambio entre euro y dolar reduce competitividad, aunque en algunos casos esa dinamica puede abrir una leve oportunidad para estabilizar ventas.
Mirando hacia 2026, las expectativas son de un ano exigente. Barrios anticipo que sera “de mucho trabajo” y no cree que el contexto internacional cambie sustancialmente; en consecuencia sera un periodo desafiante para las bodegas. Rada, por su parte, adopto una postura mas cautelosa sobre una recuperacion, senalando que las estrategias son en gran medida individuales y que es dificil proyectar un resultado homogeneo para todo el sector. Ambos coinciden en que una mayor eficiencia interna y una gestion orientada al consumidor son necesarias para recuperar terreno: usar margenes para ser mas competitivos y optimizar costos productivos y logisticos.
El segmento de vino a granel ofrece, segun los analistas, una posible ventana de oportunidad, especialmente si disminuyen las cosechas en grandes productores como Espana. No obstante, las condiciones actuales no permitieron una recuperacion contundente en 2025; para que se concrete una mejora sostenida seria necesario un dolar significativamente mas alto que mejore la ecuacion de precios. Rada comparo la competitividad: Espana exporta granel a 40-45 centavos de dolar por litro, mientras que Argentina, con dificultad, lo hace alrededor de un dolar por litro. Volver a niveles de 50-60 centavos para competir en precio se ve complejo por los costos logisticos y de flete maritimo. Ademas, los volumenes actuales de granel son bajos: no superan los 50 millones de litros, un nivel que el sector considera insuficiente para recuperar participacion.
En sintesis, 2025 cerro con cifras debiles para las exportaciones argentinas de vino, con una recuperacion parcial en fraccionados que no alcanzo a compensar el desplome del granel. El panorama internacional -con mercados clave menos dinamicos-, decisiones de precios y costos logisticos combinearon para limitar la recuperacion. Las expectativas para 2026 apuntan a un trabajo intenso para mantener posiciones comerciales, mejorar eficiencia y aprovechar oportunidades puntuales en mercados especificos y eventuales acuerdos comerciales a largo plazo.
