Indecar incorporó a Martín Cucurullo como gerente comercial en una etapa de expansión de su propuesta de maquinaria agrícola. El ejecutivo tendrá entre sus responsabilidades el desarrollo de la estrategia de ventas, el vínculo con la red y los clientes y la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.
Cucurullo llega con casi cuatro décadas de experiencia en la industria y un recorrido que combina posiciones corporativas, actividad como productor y trabajo en distintos mercados. Su trayectoria incluye cargos en YTO Tractors, Case IH y John Deere, además de proyectos vinculados con la importación de maquinaria y la consultoría de marcas y productos.
La designación busca aportar una mirada internacional sin perder la cercanía con el usuario local. En un mercado donde la venta depende cada vez más del servicio, el financiamiento, la disponibilidad de repuestos y la adaptación a cada sistema productivo, la gestión comercial excede la negociación inicial de una máquina.
Una carrera entre Argentina y Ecuador
El nuevo gerente comercial se desempeñó como director de Marketing de YTO Tractors, compañía china con alcance global; fue gerente comercial de Case IH en Ecuador y director comercial de John Deere en ese país. En Argentina ocupó la gerencia de Marketing de Case IH.
También actuó como importador de tractores Mahindra y como consultor en desarrollo de marcas y productos. Esa combinación le permitió observar modelos de distribución diferentes, trabajar con redes y participar en el posicionamiento de equipos ante productores con necesidades productivas y financieras diversas.
A la experiencia ejecutiva suma formación como licenciado en Marketing, MBA, magíster en Agronegocios y especialista en Finanzas. Su paso por la producción agropecuaria completa un perfil que busca unir estrategia, números y conocimiento práctico del cliente.
“Aprendí que es muy importante ofrecer una buena máquina y tener el respaldo de una buena marca, pero además es fundamental entender qué es lo que realmente necesita cada productor”, afirmó Cucurullo.
Según explicó, el paso siguiente es convertir esa información en soluciones concretas. La frase resume uno de los principales desafíos de la maquinaria agrícola: evitar que la tecnología se presente como un catálogo de prestaciones desconectado del trabajo real.
El regreso al país
Después de doce años de actividad profesional y residencia en el exterior, Cucurullo regresó a la Argentina en 2024. Desde entonces continuó vinculado con el sector y con el desarrollo de estrategias comerciales para maquinaria agrícola.
La experiencia fuera del país le permitió comparar formas de organización y mercados, pero el ejecutivo destacó el potencial local. “La experiencia internacional me dio la posibilidad de conocer diferentes formas de hacer las cosas, pero también me confirmó el enorme potencial que tiene la industria argentina”, señaló.
La industria nacional trabaja con capacidades técnicas consolidadas y, al mismo tiempo, enfrenta ciclos de inversión variables, costos financieros y competencia internacional. En ese contexto, convertir el conocimiento de fábrica en una propuesta comercial clara es una tarea central.
Más cerca del productor y de la red
Indecar viene ampliando su oferta y su presencia en exposiciones y demostraciones. La llegada de Cucurullo se integra a esa búsqueda de crecimiento. Su función incluirá fortalecer el vínculo con concesionarios y clientes, escuchar demandas por región y ordenar oportunidades en distintos segmentos.
Una red comercial sólida no solo vende. También recoge información sobre desempeño, repuestos, capacitación y servicio posventa. Ese circuito permite detectar problemas antes de que se repitan y alimentar mejoras de producto. Para una empresa nacional, la velocidad de respuesta puede transformarse en una ventaja competitiva.
La cercanía es especialmente importante cuando los equipos incorporan electrónica, dosificación variable, telemetría y automatizaciones. El productor necesita saber qué resuelve la tecnología, cómo se configura y quién responde ante una falla. La venta consultiva se vuelve inseparable del soporte técnico.
El valor de traducir tecnología en resultados
Las máquinas agrícolas actuales concentran mecánica, hidráulica, electrónica y datos. Esa complejidad amplía las posibilidades de trabajo, pero también puede alejar al usuario si la explicación se limita a especificaciones. El equipo comercial debe traducir prestaciones en capacidad operativa, calidad de labor, ahorro de insumos y reducción de tiempos.
Cucurullo sostuvo que Indecar tiene una identidad propia y un equipo con conocimiento del negocio. “El objetivo es potenciar esas fortalezas y llevarlas cada vez más cerca del productor”, agregó.
La incorporación también pone el foco en el desarrollo de marca. En maquinaria, la reputación se construye durante años y se verifica en cada campaña. Disponibilidad, valor de reventa y acompañamiento pesan tanto como la innovación inicial.
Una etapa de crecimiento
La nueva gerencia deberá trabajar sobre un mercado heterogéneo. Un contratista, un productor mediano y una empresa agrícola de gran escala comparan alternativas con criterios diferentes. Segmentación, financiación y servicio necesitan ajustarse sin perder coherencia.
El desafío será combinar la experiencia internacional del ejecutivo con el conocimiento acumulado por el equipo local. Si ese intercambio logra traducirse en mejores diagnósticos y respuestas más ágiles, la incorporación puede contribuir tanto a vender como a diseñar una relación de largo plazo.
Indecar apuesta así a fortalecer su estructura comercial en un momento en el que la tecnología argentina busca ganar escala y cercanía. El resultado se medirá en negocios, pero también en la capacidad de escuchar al productor y sostenerlo después de que la máquina sale de fábrica.
