ADBlick Agro reduce la siembra a la mitad y prioriza rentabilidad sobre volumen

ADBlick Agro, el grupo agropecuario fundado por José Demicheli, redujo la superficie sembrada para ajustar su estrategia hacia la rentabilidad productiva. La firma pasó de trabajar cerca de 65.000 hectáreas a operar una campaña de alrededor de 30.000 hectáreas, y redujo su presencia en el país de 190 campos a unos 85 campos.

El recorte obedece a una decisión deliberada de no competir por tierra a cualquier precio y exigir rentas mínimas por campo. Según la compañía, el objetivo es que cada lote aporte economía real al balance, no solo beneficios financieros derivados de diferencias cambiarias.

En los últimos años, la agricultura argentina tuvo un componente financiero importante por la existencia de brechas cambiarias que incentivaron inversiones en tierra como refugio de valor. Demicheli recordó que en varias campañas la brecha entre tipos de cambio llegó al 52 % y al 110 %, lo que transformó muchas siembras en negocios más financieros que productivos.

Con la unificación cambiaria y una menor brecha, la ecuación cambió y reapareció la necesidad de que la actividad agrícola rinda por sí misma. Ese giro implicó un replanteo: ADBlick decidió concentrarse en lotes que entreguen una renta ex ante mínima del 15 % en dólares, priorizando cultivo, logística y costos.

De la expansión a la eficiencia: qué cambió en la gestión

El ajuste implicó no solo bajar hectáreas sino también reorganizar la gestión agronómica y comercial. La compañía ahora opera 555 lotes distribuidos en los 85 campos y utiliza tableros que registran la historia productiva de cada lote para tomar decisiones más precisas.

Ese registro incluye 14 años de información por campo sobre rendimientos, híbridos, eventos de soja y prácticas aplicadas, lo que permite calcular la expectativa de renta con mayor previsibilidad. Además, ADBlick creó una gerencia de digitalización para mejorar procesos y apoyar la toma de decisión de cada ingeniero agrónomo del grupo.

En cuanto a la cartera de cultivos, la empresa indicó que la campaña actual está orientada a soja, girasol y posicionamientos comerciales más selectivos en trigo, atendiendo la performance por lote. Con rindes estándar, la firma afirma que está superando una renta esperada del 20 %, resultado que valida su selección de hectáreas y manejo técnico.

Otro factor que aceleró el recorte fue el aumento de costos en dólares, que encarece insumos y maquinaria y obliga a priorizar campos con mejores perspectivas productivas. En ese contexto, ADBlick no solo redujo superficie sino que decidió expandir su negocio de insumos para capturar valor en la cadena y asegurar abastecimiento.

En 2021 la empresa ingresó al mercado de insumos mediante la compra de una parte de Agropack, distribuidor de Syngenta, y luego incorporó a Sigra en General Villegas. Además, mantiene asociaciones estratégicas en provincias como Entre Ríos y avanzó en agronomías en Córdoba, Buenos Aires y Santa Fe.

La apuesta por insumos persigue dos objetivos simultáneos: consolidar un canal comercial propio y ofrecer servicios integrados a sus agronomías, lo que reduce la dependencia de mercados externos. La empresa señala que esta concentración en insumos formará parte de la tendencia del sector hacia menor volumen de siembras gestionadas por grandes grupos y mayor integración comercial.

Para los productores y arrendatarios la estrategia de ADBlick marca una señal clara: la tierra vuelve a valorarse por su capacidad productiva y no solo por su potencial como activo financiero. Esto podría moderar la carrera alcista de alquileres si otros actores replican la exigencia de renta mínima por hectárea.

En términos macro, la transición de un modelo financiero a uno productivo afecta la demanda de maquinaria, insumos y servicios técnicos, y podría favorecer inversiones en digitalización y mejora de rindes. Si la tendencia se profundiza, la política de arrendamientos, la oferta de insumos y la estructura de agronomías regionales tendrán que adaptarse a una lógica de eficiencia y transparencia económica.

ADBlick explica el ajuste como “necesario para seguir generando renta positiva” y mantener solo las hectáreas que aporten rendimiento real, en lugar de buscar volumen por sí mismo. Para el sector, el caso ofrece una radiografía de cómo la normalización cambiaria y los costos en dólares reconfiguran la estrategia de los grandes jugadores del agro.