La mejora que atraviesan algunos segmentos de la ganadería y la lechería comienza a reflejarse en la inversión en maquinaria. En ese contexto, New Holland llegó a Expo Rural 2026 con una propuesta centrada en tractores de baja potencia, soluciones para la confección de forrajes y herramientas financieras adaptadas a las características de cada establecimiento.
La elección de Palermo para mostrar esta oferta no resulta casual, debido a la fuerte presencia de productores ganaderos, tamberos y empresarios con sistemas mixtos. En diálogo con Palabra de Campo, Mariano Mongini, gerente Comercial de New Holland Argentina, sostuvo que esa orientación también recupera los orígenes de la compañía.
“New Holland empieza en la ganadería: hace más de 100 años, algunos de los primeros equipos que se produjeron fueron para ese sector”, explicó Mongini. A esa trayectoria se incorporó más tarde la línea de tractores heredada de Fiat, con modelos de menor potencia especialmente utilizados en establecimientos ganaderos, economías regionales y producciones mixtas.
Una solución completa para el productor ganadero
Uno de los equipos centrales de la propuesta presentada por New Holland fue el TL5, una evolución del tradicional TL95 que se exhibió equipado con una pala cargadora original de fábrica. La configuración apunta a entregar una máquina lista para resolver trabajos habituales como el movimiento de rollos, la carga de alimento, la limpieza de corrales y la manipulación de diferentes materiales.
“La propuesta con el TL5 es presentar un tractor renovado, pero acompañado por una pala original desde fábrica, para que el cliente pueda acceder a una solución completa”, señaló Mongini. La posibilidad de financiar conjuntamente el tractor y el implemento permite, además, concentrar la garantía, los repuestos y la atención de posventa dentro de la misma red.
Para un establecimiento ganadero o lechero, esa integración puede resultar tan importante como la potencia del equipo, ya que evita recurrir a distintos proveedores para completar la máquina. “El productor puede financiar la pala junto con el tractor y contar con toda la atención de posventa desde un solo lugar”, resumió el ejecutivo.
La oferta se completa con la línea TT4, cuyos modelos anteriormente salían de la planta de Córdoba y ahora son importados desde India. Según explicó Mongini, el cambio de origen forma parte de una estrategia destinada a ampliar el portfolio y ofrecer alternativas más específicas para cada tipo de labor.
La potencia justa para no elevar los costos
La segmentación de la oferta responde a un cambio que New Holland identifica entre sus clientes: los productores conocen mejor sus necesidades y ya no necesariamente buscan una máquina de mayor potencia. La prioridad pasa por encontrar un tractor que pueda desarrollar una determinada tarea con eficiencia, sin agregar capacidad, consumo ni costos que luego no serán aprovechados.
“Buscamos que el cliente no tenga que sobredimensionar su maquinaria en potencia, sino que pueda ir a la potencia justa que necesita”, afirmó Mongini. Esa definición sintetiza una estrategia comercial orientada a ofrecer diferentes escalones de potencia y configuraciones más ajustadas a cada sistema productivo.
Comprar un tractor más grande de lo necesario implica una inversión inicial superior, pero también puede traducirse en mayor consumo de combustible y costos operativos más elevados. En actividades donde los márgenes siguen siendo observados con atención, esa diferencia puede condicionar la rentabilidad de la inversión.
“Sabemos que cada una de las actividades está cada vez más ajustada en sus márgenes y que hoy la eficiencia se busca en todos los puntos de la producción”, explicó el gerente Comercial. Por eso, consideró que el mercado avanza hacia una mayor especialización, con máquinas destinadas a trabajos concretos y producciones de nicho.
La búsqueda de eficiencia no significa únicamente incorporar tecnología, sino también elegir con precisión la herramienta adecuada. Para Mongini, un portfolio más amplio permite que el productor encuentre la potencia y la configuración necesarias sin pagar por una capacidad que no utilizará.
El crecimiento de los equipos de pastura
La demanda de maquinaria específica también se manifiesta con fuerza en el segmento forrajero. New Holland detecta un mayor interés por equipos destinados al corte, la confección de reservas y el picado, una tendencia relacionada con la necesidad de mejorar la calidad y la disponibilidad del alimento en los sistemas ganaderos y lecheros.
“Estamos viendo mucha demanda por parte de nuestros clientes de productos específicos para pasturas”, aseguró Mongini. Si bien esa línea no fue el eje principal de la exhibición en Palermo, la compañía anticipó que tendrá un papel relevante en las próximas presentaciones, especialmente durante el Congreso de Forrajes que se realizará en Córdoba.
La producción de reservas es una parte estratégica de los planteos ganaderos, particularmente en los tambos y en los establecimientos intensivos. Contar con equipos adecuados permite mejorar el momento de corte, reducir pérdidas y conservar un alimento de mayor calidad para los períodos en los que la oferta de pasto disminuye.
Mongini recordó que la maquinaria forrajera forma parte de la historia de New Holland y afirmó que su participación dentro de las ventas se fortaleció durante los últimos ciclos. “En tractores, equipos de pastura, corte, unificado y picado de forraje vemos segmentos que vienen creciendo”, indicó.
Dentro de ese conjunto, el mayor dinamismo se produjo en las soluciones vinculadas con la confección de reservas. “Uno de los grandes booms que tuvimos durante los últimos dos años fue el de los equipos de pastura”, sostuvo el directivo.
Una inversión ganadera cada vez más especializada
La mayor demanda aparece en momentos en los que la ganadería y la lechería muestran señales de recuperación y vuelven a evaluar proyectos de inversión. En el caso de los tambos, ese proceso incluye desde la automatización y la incorporación de robots hasta la renovación de tractores y equipos utilizados para producir, trasladar y suministrar alimento.
Sin embargo, Mongini advirtió que la mejora del mercado no derivó en compras indiscriminadas, sino en decisiones mucho más precisas. Los productores comparan tecnologías, analizan configuraciones internacionales y llegan a los concesionarios con un conocimiento detallado de las herramientas que necesitan.
“Nos llamó mucho la atención lo específico que es el cliente a la hora de pedirnos una máquina”, reconoció. Muchos productores siguen lo que ocurre en otras regiones y consultan por modelos o equipamientos utilizados en Europa y Estados Unidos.
Esa demanda representa un desafío para las compañías, pero también una oportunidad para una marca con presencia industrial en distintos mercados. “Gracias a que New Holland tiene plantas en todo el mundo, podemos traer productos desde Europa o Estados Unidos que cumplan con esas expectativas”, explicó Mongini.
El portfolio global de la empresa es más amplio que la oferta que habitualmente se comercializa en la Argentina. El equipo de marketing selecciona los modelos que mejor se adaptan a las labores locales, aunque existen alternativas para incorporar otros productos cuando aparece una necesidad concreta.
“Quizás hay algunas tareas que acá no se hacen y por eso reducimos un poco el portfolio mundial, pero en cuanto a disponibilidad podemos ofrecer equipos de manera inmediata a través de los concesionarios o traerlos a pedido”, señaló. En este último caso, la operación puede requerir algunos meses hasta la llegada de la máquina.
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Mariano Mongini, gerente Comercial de New Holland Argentina, analizó en Expo Rural 2026 el crecimiento de la inversión ganadera y la demanda de maquinaria específica.
Financiamiento según el ciclo de cada producción
La propuesta que New Holland llevó a Expo Rural no estuvo limitada a la exhibición de equipos, sino que incluyó la participación de CNH Capital. La división financiera del grupo trabaja con la red de concesionarios para diseñar herramientas que contemplen las diferencias entre las distintas actividades ganaderas.
Un productor de cría, un establecimiento dedicado al engorde y un tambo no generan ingresos con la misma frecuencia ni enfrentan los mismos plazos productivos. Por esa razón, una línea crediticia genérica puede no responder adecuadamente a la dinámica económica de cada explotación.
“No es lo mismo el flujo de fondos de un ganadero de carne, de uno de cría o de un tambero”, explicó Mongini. A partir de esa premisa, las condiciones de financiación y el análisis crediticio buscan ajustarse al perfil del cliente, sus momentos de venta y su capacidad de generación de ingresos.
La posibilidad de financiar una solución completa, como el tractor TL5 junto con su pala cargadora, forma parte de ese enfoque. La compañía intenta que las cuotas y los vencimientos acompañen el ciclo económico de la producción, en lugar de sumar una presión financiera incompatible con la actividad.
“Las herramientas financieras que vamos sacando son muy específicas para cada uno de esos clientes, al igual que el análisis de crédito”, afirmó. Para New Holland, la personalización del financiamiento se convirtió en uno de los pilares de la propuesta comercial.
La Rural como ámbito para escuchar al cliente
Además de mostrar maquinaria, la participación en Palermo le permitió a New Holland reunir en un mismo espacio a la fábrica, los concesionarios y los productores. Esa interacción es utilizada para conocer nuevas demandas, evaluar dificultades y analizar qué condiciones pueden facilitar la incorporación de un equipo.
“La idea es generar un lugar donde podamos sentarnos fábrica, concesionarios y clientes en una misma mesa, y conversar tanto sobre las necesidades vinculadas con el producto como sobre las alternativas financieras”, explicó Mongini.
El intercambio resulta especialmente valioso en un mercado que se vuelve más técnico y segmentado. El productor ya no consulta solamente por el precio o la potencia de una máquina, sino también por su consumo, sus prestaciones, el respaldo de la posventa y las posibilidades de financiarla de acuerdo con su actividad.
La evolución de las ventas en tractores, maquinaria de pastura y equipos para el picado indica que una parte del sector ganadero está volviendo a invertir. No obstante, lo hace bajo una lógica en la que cada decisión debe demostrar su capacidad para reducir costos o mejorar la productividad.
En ese escenario, New Holland busca acompañar al productor con equipos más específicos, soluciones integradas y financiamiento adaptado a cada sistema. La apuesta, según sintetizó Mongini, es que cada establecimiento pueda acceder a la potencia justa y a la herramienta que realmente necesita, sin sobredimensionar su inversión.
